Один товар — один город
Правила категории не дают публиковать одну и ту же деталь несколько раз, даже в разных городах. В итоге склад, который возит по всей России, продаёт только своему региону.
Made on
Tilda
Берём аккаунт магазина или склада запчастей и ведём его под ключ: автозагрузка, оплата за просмотры, показы в нужных городах, ежедневная актуализация наличия. Отчитываемся сделками и выручкой, а не стоимостью лида.
Разбор занимает 40–60 минут. Покажем спрос по вашим артикулам и городам — до любого договора.
Работаем с площадкой и обучаем рынок вместе с:
Категория «Запчасти и аксессуары» живёт по своим правилам. Ниже шесть вещей, которые мы разбираем почти на каждом аккаунте продавца запчастей.
Правила категории не дают публиковать одну и ту же деталь несколько раз, даже в разных городах. В итоге склад, который возит по всей России, продаёт только своему региону.
На пакетных тарифах цена фиксированная и не зависит от результата. Деталь ушла через час — деньги за размещение всё равно списаны.
Проданные позиции висят в выдаче, менеджеры отвечают «уже нет в наличии». Заявки формально есть, конверсия в сделку падает.
Бюджета хватает на пару десятков карточек, остальной ассортимент не видит никто. А покупателю нужна ровно та деталь, которой нет в продвижении.
Дубли, пустые параметры, ошибки выгрузки — и следом блокировки объявлений или лимит на публикацию. На больших прайсах это происходит регулярно.
Есть стоимость лида и нет ответа на вопрос, сколько на этом заработали. Решения принимаются вслепую, а бюджет уходит в дешёвые нецелевые обращения.
Стратегия под категорию, а не универсальный чек-лист. Ниже — что реально меняет цифры на складах с большим ассортиментом.
Разбираем ваш прайс или сайт, собираем файл автозагрузки на тысячи позиций и настраиваем ежедневную выгрузку: новое поступление публикуется, проданное снимается.
CPC и CPX Promo: размещения бесплатны и не ограничены по количеству, деньги списываются за уникальный переход в объявление. Просмотры ботов не оплачиваются.
Дорогие и маржинальные позиции показываем по всей стране, дешёвые оставляем на местном рынке — доставка не должна съедать прибыль. Регионы с нецелевыми заявками отключаем.
Сверяем количество запросов с числом объявлений и активных услуг продвижения. Так видно, где вы попадёте на первую страницу без переплаты, а где придётся вкладываться.
Заголовки из реальных запросов, артикул, OEM-номер, марка и модель в тексте. На фото — инфографика: наличие, гарантия, доставка, оригинал или аналог.
Просмотры → контакты → звонки → сделки → выручка. Слушаем, как отдел продаж обрабатывает заявки, обжалуем нецелевые звонки и режем то, что не окупается.
Центр запчастей «ГАНС» · 21 000+ позиций · на Авито с 2012 года
Компания сидела на пакетном тарифе и продвигала только основные позиции. Мы перевели аккаунт на оплату за просмотры и подключили расширенную географию показа: дорогие детали поехали по всей России, дешёвые остались на местном рынке.
Стоимость обращения снизилась примерно вдвое — раньше она была в районе 150–200 ₽. Средний чек вырос на 14%, потому что рекламируются в первую очередь маржинальные позиции.
Запчасти, шины, тюнинг и сервис. Везде — реальные цифры первого периода работы.
Было: пакетный тариф с фиксированной платой, продвижение только основных позиций, 20–25 тыс. просмотров и 1–1,4 тыс. контактов в месяц.
Сделали: перевели на оплату за просмотры, подключили расширенную географию показа, развели дорогие и дешёвые позиции по разным регионам.
Дилерская сеть с наличием в 36 городах. Задача — закрыть спрос по всем регионам присутствия при ограниченном бюджете.
Сделали: 1 530 объявлений, каждое — уникальный товар с характеристиками в первых строках. Публикация равномерно с 8:00 до 18:00, платное продвижение не подключали.
Все услуги были перечислены в одном объявлении. Приходили заказы на мелкие работы, на маржинальную оклейку — почти нет.
Сделали: разделили пять услуг на отдельные объявления, уникализировали по маркам авто, вынесли цену на главное фото и вложились в продвижение самой прибыльной услуги.
Новый бизнес без истории, отзывов и живых фото. Нужно было выйти на поток заявок с первого месяца.
Сделали: 8 услуг × 5 марок авто в объявлениях, аналитика спроса по каждому запросу, отказ от товарной категории после двух недель — бюджет ушёл на самую нужную партнёру услугу.
Полный разбор кейса «ГАНС» опубликован на vc.ru, остальные — в блоге основателя по тегу #кейс_моретрафика. Читать блог
90% компаний остаются с нами после первого месяца работы.
О том, как выглядит работа с агентством со стороны продавца запчастей с ассортиментом в 21 тысячу позиций.
Можно начать с разбора и стратегии, а вести аккаунт самостоятельно. Можно отдать всё нам.
10 000 ₽
Если хотите понять, что не так с текущей кампанией, и получить план.
от 15 000 ₽
Если нужен рабочий аккаунт и файл автозагрузки, а вести будете сами.
от 40 000 ₽
Если ассортимент большой и аккаунтом нужно заниматься каждый день.
Отдельно: создание файла автозагрузки — от 5 000 ₽ · инфографика для профиля и объявлений «под ключ» — 9 500 ₽ · реклама сайта или Telegram через Авито Рекламу — от 20 000 ₽.
К стоимости услуг прибавляется НДС 5%. Рекламный бюджет Авито оплачивается отдельно и напрямую площадке.
Шесть шагов до того, как вы примете решение о сотрудничестве. Занимает 40–60 минут и ни к чему не обязывает.
По вашим ключевым запросам в тех городах, где вы работаете или хотите работать.
Правила уникализации, лимиты, что можно и нельзя в «Запчастях и аксессуарах».
Сколько раз в месяц ищут ваши позиции и сколько продавцов уже стоит в этой выдаче.
Кому продаём — розница, сервисы, оптовики — и как это должно звучать в карточке.
Тариф, объём публикаций, география, бюджет на продвижение и ожидаемые показатели.
Показываем, во что обойдётся работа и с какого месяца ждать окупаемости.
Ограничение только в лимитах вашего аккаунта и бюджете на просмотры. В кейсе центра запчастей в продаже было более 21 000 предложений, в кейсе по шинам мы размещали 1 530 объявлений за месяц. Начинаем с маржинальных и ходовых позиций, дальше расширяемся.
Затем, что агентство не заболеет и не пропадёт: над проектом работают контент-менеджер, дизайнер, персональный менеджер и руководитель направления. Если текущая кампания в порядке — мы честно скажем это на бесплатном разборе и не будем ничего продавать.
Зависит от категории, географии и конкуренции — это считается на разборе по вашим запросам. Бюджет площадки вы оплачиваете напрямую Авито, мы к нему не прикасаемся. Наша стоимость услуг — отдельная строка из раздела с тарифами.
В товарных категориях первые обращения обычно появляются в первые дни после публикации. Но выводы делать рано: месяц уходит на набор объёма объявлений, тесты заголовков и настройку продвижения. Оценивать результат имеет смысл по итогам первого полного месяца.
Нет, и не встречали тех, кто может её дать честно. Мы фиксируем план по контактам на месяц, сравниваем факт с планом и вместе с вами ведём воронку до сделок. Если что-то не сходится — меняем стратегию, а не рисуем красивые цифры.
Оставьте контакты — соберём аналитику спроса по вашим позициям и городам и покажем её на встрече. Бесплатно и без обязательств.