Кейс частного мастера по бурению скважин в Чувашии, Нижегородской области и Марий Эл. Расходы на Авито за первый месяц — 51 625 ₽, обращений — 76, загрузка — 8–12 заказов в месяц. Разбираю, почему в нише с одинаковыми ценами выигрывают не скидки, а упаковка и география.

Я Александр Горбачёв, 11 лет в продвижении на Авито, руковожу агентством «Море трафика». Обычно кейсы про Авито — это борьба за цену обращения в выдаче с сотней конкурентов. Здесь задача была другой. Цены в регионе у всех бурильщиков одинаковые, демпинг невозможен, а чек такой, что человек выбирает не «где дешевле», а «кому не страшно отдать 250 тысяч».

Частный мастер, бурение скважин на воду под ключ, три региона. Средний чек около 250 000 ₽. Нужна стабильная загрузка бригады.

Аналитика по региону показала: цена держится около 3 000 ₽ за метр у всех. Снизить её на 10 % не получится без потери маржи, а главное, скидка усилит страх клиента, а не снимет его. Человек, который заказывает скважину, боится не переплатить, а нарваться на бригаду, которая бросит объект.

Разделили клиентов на две группы: жители частных домов в районах без центрального водоснабжения (им нужна вода в доме) и владельцы участков, которым нужен источник для полива и хозяйства (они считают деньги внимательнее).

Текст под каждую группу писали по схеме УТП → доверие → оффер → возражения → эмоция → призыв. На инфографику вынесли то, что снимает главный страх: фиксированная цена, выезд на замер 0 ₽, рассрочка 0 %, срок 1–3 дня, без доплат по факту.

Спрос разобрали по двум категориям и четырём высокочастотным запросам отдельно для каждого города, до которого мастеру удобно доехать. У конкурентов смотрели не цены, а дополнительные услуги: кессон, обустройство, подключение к дому. Так понятно, что для клиента «норма», а что он воспримет как бонус.

В заголовки вынесли высокочастотные запросы, гарантию и рассрочку. Тексты для каждого города переписали отдельно: услуга одна, но акценты и прайс разные. Это защищает от склейки объявлений алгоритмом и делает кабинет похожим на живого мастера, а не на выгрузку. Подготовили 15 шаблонов дизайна и 15 фото процесса; второе фото в каждом объявлении — УТП, третье — рассрочка 0 %.

Тариф — расширенная подписка с оплатой за просмотры. Первые 9 объявлений по крупным городам выставили за два дня в прайм-тайм с 8:00 до 16:00, чтобы кабинет сразу выглядел заполненным. Каждый день — статус «Могу сегодня».

Через две недели увидели, что старожилы площадки точечно закрывают мелкие сёла: по одному объявлению на населённый пункт, без конкуренции. А в крупных городах толкаются все.

Часть объявлений перенесли в такие сёла и деревни, крупные точки оставили, сетку по мелким населённым пунктам стали наращивать отдельно. Логика простая: в деревне на 800 жителей человек видит два объявления, и если одно из них наше, с понятной инфографикой и рассрочкой, выбор очевиден. В областном центре то же объявление соревнуется с тридцатью.

Просмотры — 1 135
Контакты — 76 (43 открыли телефон, 30 написали в чат, 3 сделали и то и другое)
Избранное — 121
Конверсия в контакт — 6,7 %
Расходы — 51 624,82 ₽
Цена обращения — около 679 ₽

Оговорка про объём: партнёр на неделю ставил кабинет на стоп и не пополнял бюджет, работал с текущими заказами. То есть 76 обращений получены примерно за три недели активного показа.

По словам партнёра, с Авито он получает от 8 до 12 заказов в месяц при среднем чеке 250 000 ₽. Это от 2 до 3 млн ₽ оборота при расходах на рекламу около 50 000 ₽, то есть реклама стоит около 2 % выручки. Для сравнения: в большинстве строительных ниш мы видим 2–4 % конверсии в контакт и 1 000–3 000 ₽ за обращение.

Сколько стоит обращение в нише бурения скважин? В этом кейсе около 679 ₽, то есть 0,3 % от стоимости заказа.

Сколько объявлений нужно? По одному уникальному на каждый населённый пункт, который готовы обслуживать. Начали с 9, дальше наращивали сетку по сёлам.

Что делать, если у всех одна цена? Конкурировать упаковкой, доверием и географией: публиковаться там, где конкурентов нет.

Александр Горбачёв — 11 лет в продвижении на Авито, сертифицированный партнёр площадки. Основатель рекламного агентства «Море трафика» (выручка более 80 млн ₽ за 2025 год). Приглашённый эксперт Skillbox, eLama, МАЕД и Точки. Кейсы и разборы — в моём блоге: Telegram https://t.me/+gJy1stOSoHRlZjcy и MAX https://max.ru/id740419447225_biz.