Кратко о клиенте
Производитель натурального утеплителя «Мир кедра». География продаж: Тверь, Москва и Московская область.
Задача
Клиент системно продвигал товары через стандартные инструменты Авито, но не использовал Авито Рекламу (таргетированные объявления). Стояла задача протестировать новый канал, получить целевые контакты и сравнить его эффективность с привычными методами продвижения.
Клиенту требовались не просто переходы, а реальные лиды по цене ниже рыночной для ниши стройматериалов.
Стартовые условия
На момент запуска в профиле продавца были активны несколько объявлений с подключенным пакетным продвижением. Они приносили контакты, но у клиента не было понимания, сколько именно платится за каждую заявку и как увеличить их поток без пропорционального роста затрат. Бюджет на таргетированную рекламу ранее не выделялся. Аналитика по конверсиям отсутствовала.
Стратегия
Мы не смешивали бюджеты и создали отдельную воронку, чтобы получить чистый замер эффективности.
Логика продвижения строилась на следующих принципах:
- Сегментация по интересам. На старте не были доступны показы на аудиторию, смотревшую конкретные категории, поэтому мы нацелились на смежные интересы: «Загородный ремонт», «Строительные материалы», «Кровельные работы», «Инструмент для ремонта» и другие. Это позволило охватить и профессионалов, и частных застройщиков.
- Управление ставками. Выбрали модель с фиксированной ценой за клик, чтобы гарантировать предсказуемый расход бюджета.
- Выделенный лендинг внутри Авито. Вели трафик не на общий профиль, а на специально подготовленное объявление с отработкой ключевых возражений.
- Креативы. На рекламных объявлениях использовали предметные фото товара крупным планом. Заголовки закрывали конкретную потребность («утеплитель для дома, бани»), а описание били в главные страхи покупателя: ставили акцент на долговечность и безопасность — «Не гниет, не мокнет, не интересует моль».
Реализация
- Подготовили продающий лендинг в формате объявления Авито. В инфографике емко описали характеристики и преимущества товара.
- Запустили рекламную кампанию с ручной фиксированной ставкой 2 рубля за клик.
- Таргетировались на 5 сегментов аудитории по интересам в гео Тверь, Москва и МО.
- Месяц вели кампанию с бюджетом 10 000 руб. для накопления статистики без вмешательств в настройки.
Результаты
За 30 дней работы получены следующие показатели:
- Бюджет: 10 000 рублей
- Показы: 1 207 823
- Клики: 4 709
- Контакты (лиды): 20
- CPC (цена за клик): 2,12 руб.
- CPA (цена заявки): 500 руб.
- CTR: 0,39%
Результат сравнили с остальными объявлениями в профиле. Несмотря на активное пакетное продвижение этих объявлений, таргетированная реклама на отдельный лендинг принесла в 2 раза больше контактов за месяц.
Итог
Кампания подтвердила, что таргетированная реклама на Авито при точной настройке УТП и правильном распределении бюджета способна давать целевые лиды значительно дешевле и в большем объеме, чем классические инструменты платформы. Для специфичной ниши с ограниченным спросом стоимость заявки в 500 рублей стала весомым аргументом, позволив клиенту перераспределить бюджет в пользу нового канала для масштабирования продаж.
