Кратко о клиенте
Компания «Кухонный Проспект» — производитель кухонь на заказ. География — Москва и Московская область. Аудитория широкая, с фокусом на покупателей квартир в новостройках.
Задача
Клиент поставил две цели:
- Получать только целевые лиды (без «мусорных» заявок).
- Попасть в Авито Молл — раздел с проверенными продавцами.
Стартовые условия
Аккаунт не был упакован под премиум-сегмент. Брендинг отсутствовал. Продвижение велось без системы. Ключевая проблема ниши — высокая конкуренция и большой поток нецелевых заявок из-за демпинга.
Стратегия
Целевая аудитория
Собственники квартир в новостройках и все, кто планирует ремонт. Учитывая географию — Москва и Подмосковье с разным уровнем дохода.
УТП
- Надёжная система безопасности для верхних шкафов — в базовой комплектации (у конкурентов за доплату).
- Срок от 14 рабочих дней.
- Бесплатные выезд и услуги дизайнера.
- Качественные материалы.
Аналитика
Провели анализ спроса и конкуренции по каждому городу Московской области. Топ запросов: «Кухня», «Кухонный гарнитур», «Кухни на заказ», «Кухня от производителя», «Угловая кухня», «Прямая кухня».
Визуал и брендинг
Разработали логотип и фирменный стиль. В каждое объявление добавили инфографику с УТП.
Уникализация
Объявления уникализировали по проектам: название кухни, основной цвет, габаритные размеры. Пример: «Угловая кухня “Анора”, 355×250×60 см, цвет Графит».
Заголовки и тексты
В нише много высокочастотных запросов, поэтому УТП вынесли на главные фото, а заголовки сделали ключевыми:
- «Кухонный гарнитур / Кухни на заказ»
- «Кухонные гарнитуры на заказ / Кухня от производителя»
- «Кухня от производителя / Кухонный гарнитур»
В тексте прописали дополнительные ключи: индивидуальные кухни, современные кухни, кухня лофт, качественные материалы.
Подписка
Большая часть запросов ведёт в товарную категорию с высокой конкуренцией. Подключили тариф с оплатой за просмотры. Выбрали максимальную подписку, чтобы выделяться на фоне конкурентов и исключить их предложения из блока «Похожие объявления».
Продвижение и бюджет
- Опубликовали 800 объявлений по Москве и МО.
- Расписание: ежедневно по 15 объявлений с 10:00 до 20:00.
- Платное продвижение (CPX Promo) — только по Москве.
- Количество продвигаемых объявлений: 7.
- Средняя стоимость просмотра: 98 ₽, максимальная: 110 ₽.
Важный принцип: в объявлениях указываем только реальные цены за квадратный метр или готовую кухню. Это снижает количество контактов, но делает их максимально целевыми.
Реализация
{$te}
Результаты
Показатели за месяц:
Просмотры 4 113
Контакты (лиды) 127
Количество сделок (заказов) 9
Общая выручка по закрытым сделкам 1 630 618 ₽
Потенциальные сделки (договоры на подписи) 7
Стоимость контакта (CPL): бюджет рассчитать можно примерно: 7 объявлений × 98 ₽ × 30 дней = ~20 580 ₽ (органические просмотры не в счёт). Реальный CPL — около 162 ₽ за целевой контакт.
Итог
Стратегия сработала благодаря четырём факторам:
- Принцип реальных цен — отсекают нецелевых клиентов, экономят время менеджеров.
- Полная упаковка — логотип, фирменный стиль, инфографика с УТП создают доверие.
- CPX Promo с ежедневной оптимизацией — точное управление ставками для удержания в топе.
- Масштаб — 800 объявлений покрывают всю Москву и область.
Бизнес-ценность: при скромном рекламном бюджете (около 20–25 тыс. ₽ на CPX Promo + стоимость подписки) клиент получил 127 целевых контактов и 9 реальных сделок на 1,63 млн ₽. Авито работает не на количество лидов, а на их качество, если правильно выстроить систему.
