Кейс Loginof Legal: юруслуги с лидом 399 ₽ и прибылью 125 000 ₽ с Авито
Кратко о клиенте
Компания Loginof Legal оказывает юридические услуги для сферы логистики и грузоперевозок: взыскание долгов с перевозчиков, споры по штрафам и перегрузу, отмена штрафов Платон. География работы — вся Россия. Бизнес работает b2b, средний чек сделки — от 50 000 ₽.
Задача
Клиент уже пробовал продвижение на Авито с другим подрядчиком. Формально тот выполнял работу: объявления публиковались, контакты были. Но продаж не было. Задача — не просто нагнать дешёвые лиды, а обеспечить целевые заявки, которые реально закрываются в деньги.
Стартовые условия
До нас с клиентом работал «авитолог». Мы проанализировали его подход и обнаружили системные ошибки:
Гео публикаций выбрано хаотично, без привязки к эффективности.
Тексты перегружены, структуры нет.
Портфолио в профиле отсутствовало.
Стоимость просмотра не регулировалась, управление бюджетом отсутствовало.
Не было работы с качеством трафика — отсюда высокий процент нецелевых обращений.
Стоимость контакта была низкой (316 ₽), но заявки не превращались в сделки.
Стратегия
Целевая аудитория
Разбили ЦА на три ключевых сегмента, под каждый готовили свою коммуникацию:
Перевозчики (ИП и компании).
Экспедиторы (посредники).
Грузоотправители.
УТП
Сделали акцент на двух самых востребованных и «денежных» услугах:
Взыскание долгов за перевозки.
Споры по штрафам и перевесам.
В изображения добавили конкретные кейсы с суммами взысканий. Это сразу показывало экспертизу и результаты.
Аналитика спроса
Провели анализ запросов. Выяснили:
Высокая конкуренция по широким юридическим запросам («юрист для бизнеса»).
Много объявлений без сегментации под конкретную боль.
Решение: отказались от широких запросов в заголовках. Сфокусировались на узкоцелевых, с высокой конверсией.
Структура объявлений
Заголовок — точное попадание в запрос и боль (пример: «Взыскание долгов / Отмена штрафов / Грузоперевозки»).
Текст — раскрытие услуги + охват дополнительных поисковых запросов.
Часть менее приоритетных ключей вынесли в прайс-лист.
Продвижение и бюджет
Тариф CPC, максимальная подписка.
Бюджет на продвижение: 25 000 – 30 000 ₽ в месяц.
Выделили топ-40 приоритетных городов (по наличию крупных контейнерных терминалов + историческая эффективность). В каждом городе удерживаем объявления в топ-10 выдачи.
Реализация
Маcштаб: сформировали пул из ~500 объявлений с регулярной ротацией. Неэффективные объявления заменяем непрерывно.
Гео: отобрали города по принципу наличия крупных терминалов и эффективности за прошлый период.
Очистка трафика: убрали общие ключевые запросы из заголовков — резко снизили долю нецелевых обращений.
Контент: переработали структуру текстов, добавили прайс-лист.
Портфолио: загрузили 8 кейсов, структурированных под два ключевых сегмента ЦА.
Визуал: обновили инфографику заглавных фото — акцент на ключевые запросы.
Оперативность: регулярно активировали статус «Могу сегодня».
Развитие: начали проработку узконаправленных услуг (споры по перевесам, абонентское сопровождение).
Результаты
Цифры за период:
Просмотры 1 056
Контакты (лиды) 70
Добавления в избранное 83
Расходы на продвижение 27 957 ₽
Стоимость контакта (было) 316 ₽
Стоимость контакта (стало) 399 ₽
Заключённые сделки 2 (+1 в работе)
Прибыль от закрытых сделок 125 000 ₽
Что важно: стоимость контакта выросла на 26%, но заявки стали целевыми. Именно это привело к реальным деньгам.
Итог
Стратегия сработала, потому что мы перестали гнаться за дешёвым лидом и начали управлять качеством трафика. В нишах с длинным циклом сделки и высоким чеком (юруслуги для бизнеса) «грязные» заявки бесполезны. Мы настроили систему, которая привела 70 целевых контактов и дала клиенту 125 000 ₽ прибыли при бюджете 28 000 ₽.
Бизнес-ценность: клиент получил работающую модель продвижения на Авито с понятным ROI. Учитывая высокое количество добавлений в избранное (83) и одну сделку в работе, на следующий месяц мы ставим цель — 500 000 ₽ выручки.