Кратко о клиенте
Компания ВММОТОРСЕРВИС из Санкт-Петербурга — производитель мотопомп и комплектующих. География продаж — вся Россия. Ниша: промышленное оборудование для водопонижения, водоотлива. Работает в b2b-сегменте с крупными чеками.
Задача
Клиент пришёл с запросом на системное продвижение в Авито. Продукт сложный, целевая аудитория узкая (строительные, дорожные, горнодобывающие компании). Нужно было не просто получить лиды, а выстроить воронку от просмотра до сделки с понятной окупаемостью рекламы.
Стартовые условия
До старта аккаунт не был упакован под b2b-аудиторию. Объявления публиковались хаотично, аналитика спроса по городам не велась. Бюджет на продвижение отсутствовал или тратился без системы.
Стратегия
Целевая аудитория
Специалисты и руководители компаний, которым нужно мощное насосное оборудование: подрядчики по водоотливу, строители, дорожники. Им важны надёжность, наличие комплектующих, гарантия.
УТП
Вынесли в текст и инфографику ключевые преимущества: собственное производство, гарантия 12 месяцев, постоянное наличие комплектующих.
Аналитика — регулярно, а не один раз
Мы не просто проанализировали спрос и конкуренцию на старте. Мы делаем это регулярно по каждому городу присутствия. Исходя из изменений на площадке, меняем:
- количество публикаций.
- силу услуг продвижения (аналог x10, x15 и т.д.).
- ключевые фразы в текстах.
Структура и уникализация
В каждом объявлении перечислены все возможные поисковые запросы: «мощные насосы», «промышленные мотопомпы», «водоотливное оборудование», «насосные установки», «иглофильтры», «иглошланги» и т.д. Это расширяет охват по органике.
Продвижение
Подключили тариф CPC и максимальную подписку. Города отбирали по спросу: сначала 16 крупнейших, затем расширили до 65.
Реализация
Первый месяц: 30 объявлений (весь ассортимент) в 16 крупнейших городах РФ.
Второй этап: охватили 65 городов, но разместили только 16 ключевых позиций (наиболее маржинальных).
Текущий этап: приняли решение масштабироваться до 2000 объявлений. Реализуется.
Параллельно ведём воронку продаж, чтобы понимать окупаемость каждого рубля и зоны роста: где нужно увеличивать просмотры, а где обучать менеджеров.
Результаты
Показатели за сентябрь (один месяц работы при текущей стратегии):
Просмотры 1 595
Контакты (лиды) 34
Звонки 22
Чаты 12
Выставленные коммерческие предложения 23
Сделки 1
Выручка 1 328 600 ₽
Что важно: одна сделка принесла более 1,3 миллиона рублей. Это доказывает, что на Авито реально продавать b2b-оборудование с длинным циклом сделки и высоким чеком.
Ближайшая цель: 4–5 сделок в месяц при сохранении подхода.
Итог
Стратегия сработала благодаря двум вещам:
- Регулярная аналитика спроса и конкуренции по каждому городу — мы не гадаем, а видим, где и когда усиливать продвижение.
- Воронка продаж — клиент и агентство чётко понимают, сколько просмотров нужно для звонка, сколько звонков для КП, сколько КП для сделки.
Бизнес-ценность: при одной сделке в месяц выручка составила 1 328 600 ₽. При выходе на 4–5 сделок бизнес масштабируется кратно. Авито в b2b-нишах с высоким чеком — это не про тонны заявок, а про точное попадание и окупаемость.
