Кратко о клиенте
Компания «Энергобыт» — монтаж и обслуживание газового оборудования (котлы, водонагреватели). География: Москва и Московская область. Основная боль: конкуренция с частными мастерами и их низкими ценами.
Задача
Увеличить количество целевых контактов при сохранении рекламного бюджета. Отстроиться от частников за счёт сильного УТП и правильного продвижения.
Стартовые условия
На старте кампания давала около 12 контактов в месяц при текущем бюджете. Объявления были не оптимизированы, продвижение работало неэффективно.
Стратегия
Целевая аудитория
Владельцы домов и квартир в Москве и МО, у которых установлено газовое оборудование и требуется ремонт, обслуживание, чистка или пусконаладка.
УТП
- Ремонтные работы выполняются за один выезд.
- Приедем в удобное для вас время.
- Огромный экспертный опыт.
- Запчасти с разумной наценкой.
- УТП отразили в инфографике и текстах.
Уникализация
Объявления уникализировали по видам услуг:
- Ремонт газового котла.
- Пусконаладка котла.
- Обслуживание котла.
- Чистка котла.
Заголовки и тексты
Заголовки включали популярные запросы и перечисление услуг. Примеры:
- «Ремонт газовых котлов и водонагревателей / Замена и установка»
- «Обслуживание чистка газовых котлов / Ремонт чистка бойлера»
- «Ремонт и замена бойлера, газового котла / Ремонт теплообменника»
Ключи в тексте: «ремонт газового котла», «обслуживание котлов», «промывка отопления», «пусконаладка», «ремонт газовой колонки».
Оптимизация на старте
Убрали неэффективные объявления. Оставили объявления только по Москве и 1 объявление с наибольшей конверсией по Истре. Продвижение запускали только в Москве на 3 объявлениях.
Реализация (последующие шаги)
- Переход на CPX Promo — стали ежедневно настраивать актуальную ставку просмотра, исходя из конкуренции.
- Мониторинг конкурентов — отслеживали цены и УТП, перестраивали тесты, добавляли или убирали целевые/нецелевые ключи.
- Смена контента — обновляли инфографику и тексты у менее эффективных объявлений в Москве.
- Анализ воронки — считали всю воронку продаж, выявляли города МО с наибольшим количеством заказов.
- Замена неэффективных объявлений — регулярно заменяли слабые позиции, корректировали города размещения.
Результаты
Первый месяц работы (начальная оптимизация):
- Рост количества контактов на 30% при том же бюджете.
Итоговый результат после всех доработок:
Эффективность выросла в 20 раз — с 12 до 325 контактов при сопоставимых рекламных расходах.
Итог
Стратегия сработала благодаря системному подходу:
- Отказ от широкого охвата — оставили только эффективные города и объявления.
- Ежедневное управление ставками в CPX Promo — адаптация под уровень конкуренции.
- Анализ воронки и замена слабых объявлений — постоянная оптимизация на основе данных.
Бизнес-ценность: при том же рекламном бюджете клиент получил рост лидов с 12 до 325 в месяц. Это позволяет масштабировать продажи без увеличения рекламных расходов. Доказано: точечная оптимизация и CPX Promo могут дать кратный рост эффективности.
