Кейс: Как мы за 1 месяц убедили скептичного клиента передать нам основной бизнес на Авито
Клиент — сеть проката электровелосипедов «Китрент» — пришел к нам с проблемами, знакомыми многим на Авито: постоянные блокировки аккаунтов, неудовлетворительные продажи и низкая конверсия в контакты. Устав от пустых обещаний, он пошел на радикальный шаг: создал новый, почти «тестовый» аккаунт «МегаДрайв» и поставил нам ультиматум — показать результат за месяц, конкурируя с их же основным профилем. Запрос был честным и сложным: несмотря на цену аренды на 1000 рублей выше, чем у конкурентов, нам нужно было убедить аудиторию курьеров, что это — выгодное вложение.
Что мы сделали:
С первого дня мы отказались от шаблонного подхода и начали строить стратегию с чистого листа, сфокусировавшись на глубинных потребностях целевой аудитории.
Глубокий анализ и сегментация ЦА: Мы не работали с абстрактными «курьерами». Мы разбили их на группы: студенты, мигранты, опытные курьеры — и для каждой нашли свои «болевые точки» и аргументы.
Фотосессия для максимума доверия: Вместо стоковых картинок мы организовали профессиональную съемку с реальным курьером. Это сразу повысило credibility объявлений и выделило нас на фоне конкурентов.
Сильное УТП вместо борьбы за цену: Мы перестали оправдывать высокую цену. Вместо этого мы превратили каждое преимущество клиента в денежную выгоду для курьера: два аккумулятора (меньше простоев), курьерский багажник (больше заказов), персональный менеджер (решение проблем в один клик), выкуп и рассрочка от компании (финансовая свобода).
Умная уникализация объявлений: Мы отошли от примитивной уникализации по «мастерам». Каждое объявление было заточено под конкретную модель велосипеда, тип аккумулятора и технические характеристики, что резко увеличило охват по релевантным поисковым запросам.
Точечная стратегия продвижения: В условиях высокой конкуренции в СПб мы настроили продвижение не «всем подряд», а прицельно по станциям метро. Это позволило показывать наши объявления именно там, где курьеры ищут инструмент для работы, снизив бюджет на нецелевые показы.
ЦИФРЫ РЕЗУЛЬТАТА:
Наша работа с тестовым аккаунтом «МегаДрайв» стала демонстрацией силы системного подхода. Мы не просто «настроили Авито» — мы построили отлаженный канал продаж, который доказал свою эффективность на практике.
Полное прекращение блокировок. Аккаунт работает стабильно 24/7.
Стратегия окупилась в первый же месяц. Мы уложились в согласованный бюджет в 80 000 рублей, а результаты его полностью оправдали.
Главный показатель успеха — мгновенное доверие. После первого месяца работы и анализа результатов клиент сразу передал нам на ведение свой основной и более важный аккаунт «Китрент».
Масштабирование успеха. На втором месяце мы полностью перезапустили основной аккаунт: новый дизайн, отточенные тексты, оптимизированная стратегия. Он вышел на те же высокие показатели эффективности, что и тестовый, подтвердив универсальность нашей методики.
Долгосрочное партнерство. Клиент, сменивший до нас несколько подрядчиков без результата, теперь ведет с нами два аккаунта на постоянной основе с распределенным бюджетом.
Вывод для нового клиента:
Этот кейс — не история о волшебном росте в 300%. Это история о том, как профессиональный подход и стратегическое мышление побеждают хаос и недоверие. Мы взяли «проблемный» тестовый аккаунт и за 30 дней превратили его в эталон, на основе которого клиент доверил нам свой основной бизнес. Если вы устали от блокировок, низкой конверсии и подрядчиков, которые не видят дальше «настройки ВАСа», — давайте поговорим. Мы покажем, как должен работать Авито, когда за него берутся маркетологи, а не просто «авитологи». Готовы перезапустить ваш аккаунт с таким же результатом?