Кратко о клиенте
Компания «Баня Брусовая РФ» строит бани из бруса. География: Москва и Московская область, другие города РФ в радиусе 500 км от места производства. Услуги: строительство по готовым и индивидуальным проектам, мобильные (перевозные) бани.
Задача
Запустить системное продвижение на Авито с нуля (у клиента не было даже логотипа). Охватить максимальное количество городов в радиусе доставки. Получить первые продажи в короткий срок.
Стартовые условия
Аккаунт существовал, но были «старые» неэффективные объявления. Брендинг отсутствовал. Стратегии публикации и продвижения не было. Бюджет на рекламу не оптимизирован.
Стратегия
{$te}
- Подберём бани на любой бюджет.
- Срок от 7 рабочих дней.
- Бесплатная доставка в радиусе 500 км от производства.
- Строительство по готовым и индивидуальным проектам.
УТП отразили и в инфографике, и в текстах. Также разработали и согласовали логотип.
Аналитика спроса и предложения
Сопоставили количество поисковых запросов с количеством объявлений конкурентов и услуг продвижения (VAS) по каждому городу. Топ запросы:
- «Баня»
- «Баня из бруса»
- «Мобильная баня»
- «Готовая баня»
- «Баня под ключ»
Уникализация
По правилам Авито уникализировали объявления по проекту бани: размер, описание дизайна. Пример:
- Баня 6×8, площадь 48 м², 4 комнаты + терраса, одноэтажная, комната отдыха 22,04 м², парилка 4,37 м².
Заголовки и тексты
Заголовки формировали под запросы пользователей, без УТП (вынесли на фото и в текст). Примеры:
- «Мобильная баня под ключ»
- «Баня из бруса от производителя»
- «Готовая баня / Мобильная баня под ключ»
- «Баня под ключ / Мобильная, перевозная баня»
Ключевые запросы в тексте: «одноэтажная баня», «деревянная баня», «баня с террасой», «баня дом», «двухэтажная баня». Для брусовых и мобильных бань — разные тексты.
Подписка и продвижение
- Подписка: максимальная.
- Тарифы: CPC и CPX Promo.
- Всего разместили 10 000 объявлений на 200 городов РФ.
- Мобильные бани и бани из бруса размещали только в тех городах, куда выезжает бригада (радиус 500 км).
- Публикация строго в рабочее время: с 08:00 до 18:00.
- Платное продвижение (CPX Promo) — с акцентом на Москву и Санкт-Петербург.
- Количество продвигаемых объявлений: 50.
- «Старые» объявления клиента постепенно уводили в архив, заменяя новыми.
Реализация
- Разработали логотип и фирменный стиль.
- Провели аналитику спроса и предложения по каждому городу в радиусе 500 км.
- Сформировали 10 000 уникализированных объявлений (по проектам бани).
- Настроили максимальную подписку и тарифы CPC/CPX Promo.
- Запустили ежедневную публикацию с 08:00 до 18:00.
- Настроили платное продвижение на 50 объявлений, с фокусом на Москву и СПб.
- Заменили старые объявления клиента на новые.
Результаты
Уже в начале второй недели работы были проданы 2 готовые бани на сумму 820 000 рублей. Также получены заказы на более дорогостоящие бани из бруса (по индивидуальному дизайну) и мобильные бани — они проданы в последующие месяцы.
Статистика первого месяца работы:
Просмотры 63 369
Контакты 538
Добавления в избранное 3 845
Рост контактов (относительно предыдущего периода) +60%
Рост бюджета +19%
Итог
Стратегия сработала благодаря четырём факторам:
- Масштаб — 10 000 объявлений на 200 городов обеспечили максимальную видимость в радиусе доставки.
- Точная уникализация — по проектам бань (размер, дизайн) позволила избежать дубликатов и блокировок.
- Разделение текстов — для брусовых и мобильных бань разные описания, что повышает релевантность.
- Платное продвижение — точечно на Москву и СПб, 50 объявлений в топе.
Бизнес-ценность: первые продажи уже на второй неделе (820 000 ₽). При росте бюджета на 19% получили рост контактов на 60%. Высокое количество добавлений в избранное (3 845) говорит о большом отложенном спросе. Авито эффективен для строительного бизнеса с региональной доставкой, если правильно охватить географию и уникализировать товарную матрицу.
