Наши кейсы — реальные результаты для вашего бизнеса
2026-05-28 09:14

Кейс КИИК: 158 контактов, выручка 700 000 ₽ с Авито

Кратко о клиенте

Компания КИИК продаёт строительные материалы в Калужской области (гидроизоляция, утеплитель, геотекстиль, кровельные материалы, металлочерепица, гипсокартон, фасадные краски и др.). Целевая аудитория: строительные бригады, частники, оптовики.

Задача

Запустить системное продвижение на Авито в Калуге и области. Охватить топ-3 города с наибольшим спросом: Калуга, Обнинск, Тула. Получить целевые лиды и выручку.

Стартовые условия

Аккаунт не был упакован. Объявления отсутствовали. Требовалось создание профиля, подписки, дизайна и контента с нуля.

Стратегия

Целевая аудитория
Строительные бригады, частные лица, оптовые покупатели.
УТП
  • Работаем с НДС.
  • Система скидок.
  • Доставка по всей РФ.
  • Бесплатная консультация.
  • Гарантия от производителя.
  • Продажа напрямую от завода.
  • Широкий ассортимент в наличии и под заказ.
Аналитика
Проанализировали спрос по высокочастотным запросам в Калуге и области, провели конкурентный анализ. Выявили 3 города с наибольшим спросом.
Ключевые слова (примеры)
Гидроизоляция, утеплитель, геотекстиль, гибкая черепица, металлочерепица, профнастил, саморезы, гипсокартон, ОСП, водосточная система, рубероид, XPS, пенопласт, мембраны, клей для плитки, фасадная штукатурка, краски и др.
Упаковка объявлений
  • Дизайнеры разработали по 3 баннера для десктопа и мобильной версии, 3 шаблона с инфографикой для главных фото, 2 картинки с УТП.
  • Пожелания клиента: сохранить фирменные цвета (зелёный, оранжевый), стиль компании, но не аляпистый.
  • Дизайн согласован без правок.
Заголовки (примеры)
  • «Стеклосетка фасадная / сетка армировочная щёлочестойкая»
  • «Утеплитель басвул Baswool Фасад 120 / Теплоизоляционные минераловатные плиты»
  • «Гибкая черепица SHINGLAS Оптима, Коричневый ТЕХНОНИКОЛЬ»
  • «Профилированный лист металлический С-8 / металлопрокат / доставка»
  • «Комплект для канализации / изолированный вентиляционный выход»
  • «Снегозадержатель Т4 круглый 25 мм / доставка»
  • «Штукатурка цементная универсальная Kesto TF 56 25кг»
  • «Гидроизоляция Линокром ТПП-3.6 / Технониколь 15 м²»
Уникализация
Объявления уникализированы по размерам, области применения, составу, свойствам, цветам. Пример: для комплекта канализации указаны тип, материал, цвет, длина, диаметр, вес.
Подписка и график публикации
  • Подписка: максимальная, тариф CPC.
  • График: по 3–5 объявлений ежедневно на 3 города.
  • Продвижение: по 2–3 объявления с наибольшим количеством контактов.

Реализация

  1. Провели аналитику спроса и конкуренции.
  2. Выявили топ-3 города (Калуга, Обнинск, Тула).
  3. Сформировали заголовки и уникальные тексты для 90 позиций.
  4. Подготовили аккаунт: купили тариф, оформили профиль.
  5. Разработали баннеры, инфографику, УТП-картинки.
  6. Загрузили файл с 90 объявлениями на 3 города.
  7. Настроили ежедневную публикацию и платное продвижение 2–3 лидеров.

Результаты

Показатели первого месяца:
Просмотры 8 266
Контакты 158
Избранное 785
Расходы 59 000 ₽
Выручка более 700 000 ₽

Итог

Стратегия сработала благодаря трём факторам:
  1. Точная аналитика — выбрали 3 города с максимальным спросом, не распылялись.
  2. Профессиональная упаковка — 90 уникальных объявлений, дизайн в фирменном стиле, детальные характеристики товаров.
  3. Максимальная подписка и точечное продвижение — удержание топ-позиций для конверсионных позиций.
Бизнес-ценность: при бюджете 59 000 ₽ клиент получил 158 контактов, 785 отложенных спросов и выручку более 700 000 ₽ за первый месяц. Окупаемость рекламы — более чем в 10 раз. План второго месяца: замена неэффективных объявлений, рассылка по избранным, актуализация аналитики, расширение гео.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Рекламные кампании на Авито