Кратко о клиенте
Компания СТЭК ЭНЕРДЖИ — продажа дизельных и газовых генераторов. На рынке с 2016 года, более 500 реализованных проектов. Работают с ведущими брендами (Yuchai, Weichai). География — вся РФ. Средний чек — 1 500 000 ₽.
Задача
Получить целевые лиды на генераторы по всей России, оперативно реагировать на изменения спроса в регионах с топливным кризисом.
Стартовые условия
Клиент уже работал на рынке, но на Авито не было системного продвижения. Бюджет ограничен, требовалась гибкая стратегия.
Стратегия
Целевая аудитория
- Частные лица (владельцы загородных домов).
- Компании (от магазинов до отелей).
УТП
- Гарантия 3 года.
- Окупаемость от 12 месяцев.
- Надёжный двигатель.
- НДС, лизинг.
Аналитика
Аналитика проводилась не только по Авито, но и по открытым источникам (WordStat, новостные сводки). Это позволило оперативно запускать продвижение в городах, где топливный кризис начался раньше всего.
Уникализация
Каждый генератор — отдельное объявление. Уникализация по типу, мощности и марке генератора.
Упаковка
Заголовки по формуле: высокочастотный запрос + характеристика + УТП. Пример: «Генератор дизельный 50 кВт / рассрочка / лизинг».
В тексте — подробные характеристики, УТП и низкочастотные запросы. На фото — большое количество инфографики.
Тариф и продвижение
- Тариф CPC.
- Подписка «Расширенная».
- Публикация по всем городам со спросом. Весь ассортимент — в каждом городе.
- Суммарное количество объявлений: 2000.
- Продвижение — на топовые генераторы в городах с наибольшим спросом и острой необходимостью.
Реализация
- Провели аналитику спроса по открытым данным и Авито.
- Выявили города с начавшимся топливным кризисом.
- Уникализировали объявления по типам, мощностям и брендам.
- Подготовили инфографику для каждого генератора.
- Опубликовали 2000 объявлений по городам РФ.
- Запустили продвижение в приоритетных регионах.
Результаты
Период: 1–26 июля
Просмотры 1 499
Контакты 53
Избранное 96
Бюджет 31 540 ₽
Выручка NDA
Важно: с каждым месяцем при сохранении бюджета наблюдается прирост просмотров и контактов благодаря постоянной оптимизации и слаженной работе.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Комплексная аналитика — учёт не только данных Авито, но и внешних событий (новости, WordStat).
- Гибкая география — оперативное продвижение в городах, где спрос возник из-за кризиса.
- Масштаб — 2000 объявлений покрывают весь ассортимент во всех регионах присутствия.
Бизнес-ценность: при бюджете 31 540 ₽ получены 53 целевых контакта с потенциальными покупателями генераторов. Высокий чек позволяет окупать рекламу даже при конверсии в единицы сделок. Авито эффективен для b2b-оборудования при правильном использовании внешней аналитики для оперативной корректировки стратегии.
