Кейс СТЭК ЭНЕРДЖИ: 53 контакта на генераторы за 31 540 ₽
Кратко о клиенте
Компания СТЭК ЭНЕРДЖИ — продажа дизельных и газовых генераторов. На рынке с 2016 года, более 500 реализованных проектов. Работают с ведущими брендами (Yuchai, Weichai). География — вся РФ. Средний чек — 1 500 000 ₽.
Задача
Получить целевые лиды на генераторы по всей России, оперативно реагировать на изменения спроса в регионах с топливным кризисом.
Стартовые условия
Клиент уже работал на рынке, но на Авито не было системного продвижения. Бюджет ограничен, требовалась гибкая стратегия.
Стратегия
Целевая аудитория
Частные лица (владельцы загородных домов).
Компании (от магазинов до отелей).
УТП
Гарантия 3 года.
Окупаемость от 12 месяцев.
Надёжный двигатель.
НДС, лизинг.
Аналитика
Аналитика проводилась не только по Авито, но и по открытым источникам (WordStat, новостные сводки). Это позволило оперативно запускать продвижение в городах, где топливный кризис начался раньше всего.
Уникализация
Каждый генератор — отдельное объявление. Уникализация по типу, мощности и марке генератора.
В тексте — подробные характеристики, УТП и низкочастотные запросы. На фото — большое количество инфографики.
Тариф и продвижение
Тариф CPC.
Подписка «Расширенная».
Публикация по всем городам со спросом. Весь ассортимент — в каждом городе.
Суммарное количество объявлений: 2000.
Продвижение — на топовые генераторы в городах с наибольшим спросом и острой необходимостью.
Реализация
Провели аналитику спроса по открытым данным и Авито.
Выявили города с начавшимся топливным кризисом.
Уникализировали объявления по типам, мощностям и брендам.
Подготовили инфографику для каждого генератора.
Опубликовали 2000 объявлений по городам РФ.
Запустили продвижение в приоритетных регионах.
Результаты
Период: 1–26 июля
Просмотры 1 499
Контакты 53
Избранное 96
Бюджет 31 540 ₽
Выручка NDA
Важно: с каждым месяцем при сохранении бюджета наблюдается прирост просмотров и контактов благодаря постоянной оптимизации и слаженной работе.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
Комплексная аналитика — учёт не только данных Авито, но и внешних событий (новости, WordStat).
Гибкая география — оперативное продвижение в городах, где спрос возник из-за кризиса.
Масштаб — 2000 объявлений покрывают весь ассортимент во всех регионах присутствия.
Бизнес-ценность: при бюджете 31 540 ₽ получены 53 целевых контакта с потенциальными покупателями генераторов. Высокий чек позволяет окупать рекламу даже при конверсии в единицы сделок. Авито эффективен для b2b-оборудования при правильном использовании внешней аналитики для оперативной корректировки стратегии.