Кратко о клиенте
Компания FS-TUNING — модификация Газелей. Услуги: установка закабинных спальников, установка фургонов, удлинение рамы, оформление документов в ГИБДД. География: Нижний Новгород и область. Ранее клиент работал с другими авитологами, но результаты были неудовлетворительными.
Задача
Привлечь целевые лиды на комплексное переоборудование Газелей. Приоритет — закабинные спальники (собственное производство). Дополнительно — установка фургонов, удлинение рамы, легальное оформление.
Стартовые условия
Клиент уже пробовал продвижение с другими подрядчиками, но заявок было мало. Аккаунт не был структурирован под разные услуги. География ограничивалась одним городом, без аналитики по регионам.
Стратегия
Целевая аудитория
- Частные владельцы Газелей.
- Логистические компании с автопарком ГАЗ.
УТП
- Собственный тёплый цех.
- Премиум-качество (выше европейских аналогов).
- Импортные комплектующие.
- Легальное оформление документов.
- Гарантия на услуги.
Аналитика
Собрали спрос по каждому виду услуг (спальники, фургоны) в Нижнем Новгороде и радиусе 500 км, а также в топ-20 городах РФ. Выявили 26 городов с лучшим соотношением спроса и конкуренции.
Упаковка объявлений
Заголовки из высокочастотных запросов. Примеры:
- Закабинный спальник на Газель
- Закабинный спальник с установкой
- Изотермический фургон на Газель
- Удлинение Газели под ключ
- Переоборудование Газели / Усиление рамы
В тексте — УТП, характеристики, условия, призывы. На фото — инфографика.
Структура публикаций
Оформили максимальную подписку, тариф CPA.
Всего 41 объявление в трёх категориях:
- Услуги / Автосервис / Тюнинг — 26 объявлений.
- Запчасти / Кабина, сиденья, спальники — 3 объявления.
- Запчасти / Рамы, кузова — 12 объявлений.
Реализация
- Провели аналитику по городам, отобрали 26 точек.
- Подготовили заголовки, тексты и инфографику для каждой услуги.
- Уникализировали объявления по категориям размещения.
- Настроили максимальную подписку и тариф CPA.
- Опубликовали 41 объявление.
- Во втором месяце — масштабировали: добавили по 1 уникальному объявлению в 26 городах, +2 объявления по спальникам.
- Внедрили ИИ-продавца для автоматических ответов в чатах.
Результаты
Первый месяц:
Просмотры 23 494
Контакты 465
Избранное 1 346
Продажи 3 сделки
Выручка 1 500 000 ₽
Второй месяц — пример работы ИИ-продавца:
- Товар: закабинный спальник, чек 390 000 ₽.
- Клиент написал в 4 утра субботы.
- Бот мгновенно ответил, задал уточняющие вопросы, подсветил преимущества, дал цену и адрес.
- К понедельнику клиент заключил договор.
- Быстрый ответ не позволил покупателю уйти к конкурентам.
Итог
Стратегия сработала по трём причинам:
- Глубокая аналитика — выбрали 26 городов, где есть реальный спрос.
- Правильная категоризация — размещение в трёх категориях расширило охват.
- ИИ-продавец — мгновенные ответы 24/7 превращают холодные лиды в горячие сделки, особенно в нерабочее время.
Бизнес-ценность: при стабильном бюджете на CPA клиент получил 3 сделки на 1,5 млн ₽ за первый месяц. Во втором месяце масштабирование и автоматизация обеспечили дополнительный рост. Авито может приносить крупные чеки даже в узких b2b-нишах, если правильно выбрать города и использовать интеллектуальные инструменты обработки заявок.
