Компания «СК Маштаб», механизированная штукатурка стен. География работ: Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Задача
Клиенту требовался стабильный приток заявок на дорогостоящие ремонтные услуги с предсказуемой стоимостью обращения. Рынок высококонкурентный — средняя цена просмотра объявления в нише в СПб превышала 100 рублей. Стояла задача найти канал, который даст реальные продажи, а не просто дорогой трафик.
Стартовые условия
До запуска Авито Рекламы клиент использовал только стандартные методы продвижения. Таргетированные кампании на платформе не настраивались, пиксель не был установлен. Поток заявок был нестабильным, стоимость лида — выше желаемой рентабельности.
Стратегия
Основная идея — получить конверсию в дорогостоящую сделку при минимальном рекламном бюджете.
Канал и лендинг. Трафик вели не на объявление Авито, а на внешний лендинг клиента с формой заявки и коротким квизом. Страница содержала только суть: контакты, форму, квиз, два кейса, прайс-лист и УТП. Квиз отсеивал нецелевых и прогревал посетителя.
Сегментация аудитории. Выбрали пользователей Авито с интересами к недвижимости и ремонту: «недвижимость», «новостройки», «коммерческая недвижимость», «загородная недвижимость», «ремонт в квартире», «загородный ремонт» и смежные премиум-сегменты. Добавили отбор по доходу (средний, выше среднего, высокий) и возрасту 25–64 года. Это обеспечило пересечение с людьми, которые недавно купили квартиру или планируют ремонт и имеют бюджет.
Креатив и оффер. На рекламном баннере разместили сгенерированное нейросетью изображение мастера в процессе нанесения штукатурки. Отказались от вписывания высокочастотного запроса в заголовок, так как в инструменте это не требуется, и сделали ставку на выгоду: заголовок «Идеально ровные стены», описание «У вас дома за 24 часа». Акцент на скорость и качество.
Управление ставками. Использовали фиксированную цену клика — 12 рублей, чтобы получить прогнозируемый расход и гарантированно контролировать стоимость трафика.
Реализация
Клиент предоставил лендинг, мы адаптировали его под цели кампании — проверили корректность форм, квиза и UTM-меток.
С помощью AI-инструментов подготовили креатив с живым процессом работы.
Настроили одну кампанию с делением на сегменты по интересам, возрасту и доходу.
Запустили кампанию с ручной ставкой и небольшим бюджетом на тестовый период.
Результаты
Бюджет израсходован полностью — 4 000 рублей. Зафиксированы следующие показатели:
Показы: 114 838
Клики: 353
CTR: 0,31%
CPC: 11,33 ₽
Заявки: 4
CPA (стоимость заявки): 1 000 ₽
Продажи: 1 подтверждённая сделка на сумму несколько сотен тысяч рублей.
ROMI: >5000% (стоимость одного привлечённого клиента — 4 000 ₽ при средней маржинальности подобных работ).
Получив оплаченный заказ всего с 4 000 рублей рекламного бюджета, клиент принял решение масштабировать этот канал и увеличить вложения в Авито Рекламу.
Итог
Точечный таргетинг по интересам к недвижимости в связке с продающим лендингом и обещанием быстрого результата позволил получить не дорогой лид, а готового к сделке клиента. Авито Реклама на внешний ресурс доказала эффективность для высокочековых услуг с длинным циклом принятия решений, обеспечив возврат инвестиций, многократно превышающий затраты.