Кейс МегаДрайв: прокат электровелосипедов с 1000+ контактов в месяц
Кратко о клиенте
Компания МегаДрайв предоставляет в аренду электровелосипеды. Основная аудитория — курьеры. География: Санкт-Петербург, Ленинградская область, Тамбов, Смоленск. Ключевая особенность — работа с физическими лицами (включая граждан СНГ) и юридическими лицами, есть рассрочка без банка.
Задача
Клиент пришёл с двумя главными болями:
Слабые результаты от самостоятельной работы на Авито — мало заявок, высокий процент отказов.
Постоянные блокировки аккаунтов из-за нарушений правил площадки.
Задача — выстроить стабильный канал продаж без риска блокировок.
Стартовые условия
До нашего вмешательства клиент использовал свой основной аккаунт, но регулярно получал блокировки. Тексты и заголовки не были адаптированы под правила Авито, уникализации не было. Бюджет тратился хаотично. Для старта нашей работы клиент подготовил новый чистый аккаунт, что стало правильным решением.
Стратегия
Целевая аудитория
Чётко определили сегмент — курьеры (доставка еды, товаров). Для них важны: запас хода, надёжность, вместительный багажник, возможность выкупа, работа без паспорта РФ.
УТП
Собрали преимущества, которые работают на занятого курьера:
Только новые модели (2025 года).
Запас хода до 120 км.
2 аккумулятора в комплекте.
Вместительный багажник.
Персональный менеджер.
Крупнейшая сеть офисов и 2 сервис-центра.
Прокат для граждан любой страны (СНГ).
Рассрочка без банка, даже с плохой кредитной историей.
Работа с юрлицами: договоры, скидки от объёма.
Визуал
Провели фотосессию с настоящим курьером — это резко повысило доверие и релевантность целевой аудитории. На фото курьер на электровелосипеде в городской среде.
Структура и уникализация
Создали более 14 уникальных заголовков под разные запросы. В каждом объявлении прописали реальную марку, модель велосипеда и тип аккумулятора — только из наличия. Это исключало блокировку за дубликаты и повышало конверсию.
Продвижение и бюджет
Конкуренция в Санкт-Петербурге высокая, поэтому решили продвигать по 3 объявления на каждой станции метро (радиальный охват города). График публикации: ежедневно с 9:00 до 20:00. Подключили тариф CPC и расширенную подписку.
Реализация
Первый месяц
Опубликовали 50 уникальных объявлений в 4 городах (СПБ, ЛО, Тамбов, Смоленск).
Ежедневная ротация с 9 до 20 часов.
Продвижение по 3 объявления на каждую станцию метро в СПБ.
Бюджет — согласованный лимит, тариф CPC + расширенная подписка.
Второй месяц (оптимизация)
Заменили неэффективные объявления, выгружали их как новые (для обнуления истории).
Клиент передал в работу основной аккаунт, который раньше блокировался.
Полностью пересобрали этот аккаунт: отрисовали новый дизайн, переписали тексты, настроили структуру под правила Авито. Аккаунт заработал без блокировок.
Результаты
Первый месяц (новый аккаунт):
Просмотры: 4 669
Контакты: 329
Добавления в избранное: 366
Расходы: 82 418 ₽
Стоимость контакта: ~250 ₽
Клиент сразу оставил положительный отзыв — это был лучший результат за всю историю его работы на Авито.
Второй месяц (основной аккаунт перезапущен):
Просмотры: 5 237
Контакты: 670
Добавления в избранное: 345
Расходы: 59 984 ₽
Стоимость контакта: ~90 ₽
Итоговая системная стабильность:
После двух месяцев отладки мы вышли на показатель более 1000 контактов каждый месяц при цене за контакт ниже 100 рублей.
Итог
Стратегия сработала по трём причинам:
Фотосессия с реальным курьером — визуал, который говорит на языке ЦА.
Тотальная уникализация объявлений по реальным моделям велосипедов — это сняло риск блокировок.
Продвижение по гео-модели «каждая станция метро» — в высокой конкуренции мы взяли охватом.
Бизнес-ценность: Клиент перестал бояться блокировок, получил предсказуемый поток из 1000+ заявок в месяц по цене 90-100 ₽ за контакт, а средний чек аренды позволяет окупать эти расходы многократно. Система передана в управление, оба аккаунта работают стабильно.