Кейс репетитора: 65 контактов, 12 учеников за первую неделю
Кратко о клиенте
Компания «Добрый преподаватель» — репетитор по математике (ОГЭ, ЕГЭ) и физике (ОГЭ). География: Москва, Московская область, остальные регионы РФ с часовым поясом Москвы и плюс 2 часа.
Задача
Привлечь учеников 9 и 11 классов для подготовки к экзаменам в разгар «сезона» (высокая конкуренция). Получить целевые контакты от родителей и самих учеников.
Стартовые условия
Аккаунт не был упакован под услуги репетитора. Баннеры, группы объявлений, кейсы отсутствовали. Конкуренция в нише очень высокая, особенно по Москве.
Стратегия
Целевая аудитория
Основная: родители учеников 9 и 11 классов, которые хотят высоких баллов на экзаменах.
Второстепенная: сами ученики.
УТП
Бесплатное пробное занятие.
Приведи одноклассника и учись бесплатно (неделя занятий в подарок за каждого приведённого).
Первый месяц со скидкой 10% + гарантия возврата денег.
Уже после 2‑го занятия ученик решит на балл больше, чем на входном тесте, или вернём деньги.
Помощь в оформлении налогового вычета 13%.
Аналитика
Проанализировали спрос и конкуренцию в 20+ городах РФ по запросам: «репетитор», «репетитор онлайн», «репетитор по математике ЕГЭ», «репетитор по физике ОГЭ», «репетитор по математике ОГЭ» и др. Сопоставили количество запросов за 30 дней с числом объявлений конкурентов и услуг продвижения.
Уникализация
Разные преподаватели = уникальные объявления. Использовали реальные фото педагогов + их имена в тексте.
Заголовки и тексты
Заголовки из высокочастотных запросов. Примеры:
«Репетитор по математике онлайн / подготовка к ОГЭ»
«Репетитор по физике / подготовка к ОГЭ, удаленно»
«Репетитор по математике / подготовка к ЕГЭ, онлайн»
Тексты включают все поисковые запросы, описание услуги, УТП и призывы. Добавлены информационные блоки: «Что получает ученик?» и «Что получает родитель?».
Подписка и профиль
Максимальная подписка. В профиль добавили 3 баннера, создали группы объявлений, в описание — кейсы и важную информацию.
Продвижение
В городах с лучшим соотношением спроса и конкуренции повышали стоимость просмотра. В Москве средняя ставка — 138 ₽. Рассылка спецпредложений — 1 раз в месяц.
Реализация
Провели аналитику по 20+ городам.
Упаковали профиль (баннеры, группы, кейсы).
Уникализировали объявления под каждого преподавателя (реальные фото, имена).
Составили заголовки и тексты с блоками для родителя и ученика.
Подключили максимальную подписку.
Настроили CPX Promo с разными ставками, в Москве — 138 ₽.
Запустили ежемесячную рассылку спецпредложений.
Результаты
Показатели за месяц:
Просмотры 1 107
Контакты 65
Избранное 116
Расходы 98 800 ₽
Уже в первую неделю:
Приглашено 12 учеников на пробное занятие.
Некоторые ученики переданы другим преподавателям (партнёрство).
Несколько учеников оплатили ежемесячные групповые занятия.
Экономика ниши:
Стоимость привлечения одного ученика — 4 000–6 000 ₽, но она окупается уже за первый месяц занятий (ученики занимаются 8+ месяцев или даже несколько лет). Ключевая метрика — LTV (пожизненная ценность клиента).
Итог
Стратегия сработала благодаря четырём факторам:
Сильные УТП с гарантиями и бесплатным пробным занятием — снимают возражения родителей.
Уникализация через реальных преподавателей — доверие к конкретному педагогу.
Точечное продвижение с высокой ставкой в Москве — в сезон конкуренция огромна, без высоких ставок не попасть в топ.
Максимальная подписка и оформление профиля — выделяют на фоне частных репетиторов.
Бизнес-ценность: при бюджете 98 800 ₽ клиент получил 65 контактов, 12 учеников на пробных занятиях за первую неделю, и долгосрочных клиентов с высоким LTV. В нише репетиторства важно считать не стоимость контакта, а окупаемость за весь период занятий.