Кратко о клиенте
Компания «Строительные технологии и ремонт» — ремонт квартир (новостройки, вторичка, дома, коттеджи), а также прокладка электрики и сантехнические работы под ключ. География: Москва и города Московской области с большим количеством новостроек.
Задача
В первый месяц работы перед нами стояло:
- создать новый аккаунт и пройти верификацию по ИНН;
- подключить и оформить профессиональный профиль;
- получить 100 000 ₽ бонусов от Авито;
- провести аналитику спроса и предложения;
- подготовить заголовки, тексты, инфографику и баннеры;
- сформировать стратегию продвижения;
- публиковать и продвигать объявления.
Стартовые условия
Аккаунт новый, требуется полная настройка с нуля. Брендинг и упаковка отсутствуют. Клиент хочет использовать бонусы площадки для старта.
Стратегия
Целевая аудитория
Владельцы квартир в новостройках и на вторичном рынке, владельцы домов и коттеджей в Москве и МО.
Ключевые слова для аналитики
«Ремонт квартир», «частичный ремонт», «ремонт в новостройке», «ремонтная бригада», «сантехнические работы», «сантехник», «монтаж», «электрик», «электромонтаж», «электрика под ключ», «услуги электрика».
УТП (отражены в инфографике и текстах)
- Приедем, посчитаем, сделаем. Гарантия от 3 лет.
- Рассчитаем смету — зафиксируем в договоре. Ремонт без доплат и сюрпризов.
- Бесплатный выезд. Точная смета у вас дома за 60 минут.
- Узкие специалисты на каждый этап.
- Частичный ремонт без неожиданностей, фиксированная смета, сдаём в срок.
- Ремонт коттеджей с инженерным подходом (сложные системы отопления, умный дом).
- Проект и монтаж сантехники под ключ.
- Сложная электрика с готовым проектом, сборка щитков, умный дом.
Уникализация
По видам услуг: ремонт квартир, услуги сантехника, услуги электрика.
Заголовки и тексты
Заголовки из высокочастотных запросов. Примеры:
- «Ремонт квартир под ключ в новостройке»
- «Ремонт квартир / частичный ремонт»
- «Ремонт коттеджей / бригада под ключ / умный дом»
- «Сантехник / услуги сантехника / монтаж»
- «Электрик / электрика под ключ / услуги электрика»
Текст составлен из оставшихся ключевых запросов, УТП и информации о компании (с помощью нейроавитолога).
Публикация и продвижение
- Опубликовали по 5 уникальных объявлений в 10 населённых пунктах (Москва, Зеленоград, 8 городов МО).
- В каждом объявлении повышали цену просмотра для топовых позиций. Стоимость — от 77 до 335 ₽ за просмотр.
- Ежедневно проставляли статус «Беру срочные заказы».
- Медийная реклама — 1 раз в месяц на 7 дней.
- Реклама профиля — 1 раз в месяц на 10 дней.
- Основная концентрация VAS в Москве.
- Получили x2 бюджета в виде бонусов от Авито (100 000 ₽).
Реализация
- Создали и верифицировали аккаунт, оформили профиль.
- Провели аналитику спроса и конкуренции.
- Разработали инфографику и баннеры с УТП.
- Подготовили заголовки и тексты по каждому виду услуг.
- Опубликовали 50 объявлений (5 услуг × 10 городов).
- Настроили CPX Promo со ставками от 77 до 335 ₽.
- Запустили ежедневные статусы, медийную рекламу и рекламу профиля.
Результаты
Показатели за месяц:
Просмотры 1 070
Контакты 173
Избранное 77
Расходы 82 700 ₽
Заключённые сделки 5
Общая выручка более 3 500 000 ₽
Состав сделок:
- 2 объекта с ремонтом под ключ на 2 600 000 ₽ и 700 000 ₽.
- 2 объекта с электромонтажными работами на 170 000 ₽ и 10 000 ₽.
- Пятая сделка (не указана отдельно) входит в общую сумму.
Итог
Стратегия сработала благодаря четырём факторам:
- Новый чистый аккаунт + верификация + бонусы от Авито (100 000 ₽).
- Сильные УТП с гарантиями и фиксированной сметой — снимают возражения в дорогой нише.
- Высокие ставки CPX Promo (до 335 ₽) — позволили занять топ в конкурентной Москве.
- Ежедневные статусы и реклама профиля — повышают доверие и охват.
Бизнес-ценность: при бюджете 82 700 ₽ клиент получил 173 контакта и заключил 5 сделок на сумму более 3,5 млн рублей. Окупаемость рекламы — десятки раз. Авито эффективен для строительно-ремонтных услуг с высоким чеком, если правильно сегментировать услуги и использовать максимальные ставки в CPX Promo.
