Кратко о клиенте
Строительная компания «СК Создание» строит каменные дома (кирпич, газобетон) под ключ. География: Татарстан, Чувашия, Марий Эл — радиус до 250 км от Казани. Компания рекламируется на Авито впервые.
Задача
Запустить продажи на Авито с нуля. Клиент работает только с покупателями за наличный расчёт (отсекает ипотеку). Нужно было за месяц получить целевые заявки и первые сделки в несезонный период (декабрь–январь).
Стартовые условия
Аккаунт на Авито пустой. Опыта продвижения в этой нише нет. Бюджет согласован, но без понимания, сколько будет стоить контакт в разных городах. Сезон низкий — зима.
Стратегия
Целевая аудитория
Жители Татарстана, Чувашии, Марий Эл, которые хотят построить дом. Ключевое ограничение — оплата наличными (без ипотеки), поэтому аудитория более платёжеспособная.
УТП
- При просрочке сдачи объекта возврат 10% от суммы договора.
- Строим круглый год.
- Экономия до 1 000 000 ₽ при наличном расчёте.
- Онлайн-трансляция стройки.
- Поэтапная оплата.
Аналитика
Проанализировали ключевые запросы: «строительство домов», «загородный дом», «дом из газобетона», «кирпичный дом» и т.д. Изучили спрос и конкуренцию в каждом городе.
Структура и уникализация
- Одинаковые объявления размещали по разным городам.
- В одном городе — разные проекты, технологии строительства (кирпич, газобетон), варианты отделки.
- Всего 12 уникальных объявлений.
Продвижение
- Разместили 120 объявлений (12 типов × 10 городов).
- Платное продвижение: в Казани — два объявления (х15 и х20), в Йошкар-Оле — х2, в Чебоксарах — х2.
- За счёт регулярной публикации добились, чтобы минимум 3 объявления от клиента были на первой странице выдачи в каждом городе: одно в топе, одно в середине, одно в конце.
Бюджет на старте:
- На просмотры (органические): 31 000 ₽.
- На дополнительное продвижение VAS: 113 000 ₽.
- Итого: 144 000 ₽.
Реализация
- Запустили 120 объявлений в 10 городах.
- Настроили платное продвижение по указанной схеме.
- Через две недели проанализировали стоимость контакта в Казани — она оказалась существенно выше средней. Приняли решение оставить в Казани только одно объявление вместо двух.
- Сэкономленные средства перераспределили на небольшие города: Волжск, Альметьевск, Чистополь. Там применили услуги х2 + XL.
- Результат: за третью неделю получили столько же контактов, как за вторую, но при бюджете 31 000 ₽ вместо 41 000 ₽ (снижение расхода на 24%).
Результаты
Первый месяц работы (25 декабря – 25 января):
Просмотры 8 887
Контакты (лиды) 114
Добавления в избранное 610
Бюджет на продвижение 144 000 ₽
Сделки 2
Выручка по закрытым сделкам 2 600 000 ₽
Договора в работе 2 на сумму 3 300 000 ₽
Общая потенциальная выручка за месяц: 5 900 000 ₽.
Важные контекстные факторы:
- Это первый месяц работы компании на Авито.
- Декабрь–январь — несезонный период для строительства.
- Клиент сознательно отсекает покупателей с ипотекой, что сужает воронку, но повышает маржинальность.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём решениям:
- Масштаб — 120 объявлений в 10 городах обеспечили видимость даже без продвижения.
- Оперативная оптимизация — через две недели перераспределили бюджет из дорогой Казани в малые города, сохранив поток заявок при снижении расходов на 24%.
- Сильное УТП — гарантии, экономия при наличных, онлайн-трансляция — работают на доверие в дорогом сегменте.
Бизнес-ценность: при бюджете 144 000 ₽ клиент получил 114 целевых контактов, 2 реальные сделки на 2,6 млн ₽ и ещё 2 договора на 3,3 млн ₽ в работе. Окупаемость рекламы — десятки раз. Авито эффективно для строительного бизнеса даже в несезон, если правильно выбрать города и гибко управлять бюджетом.
