Кратко о клиенте
Компания «Фулфилмент - FF1» предоставляет услуги фулфилмента для маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс Маркет) по системам ФБО и ФБС. География: Москва, Московская область, а также города с крупными складами. Задача — протестировать Авито как новый канал привлечения клиентов.
Задача
Основная цель — протестировать эффективность Авито для b2b-услуг в нише фулфилмента. План «Б»: если результат по Москве будет слабым, сконцентрироваться на городах области (особенно Подольск, где находится крупный склад WB) и добавить города-миллионники (Казань, Краснодар и др.).
Стартовые условия
Аккаунт новый. Требовалась верификация по ИНН и настройка профиля. Бюджет на продвижение согласован. Есть возможность получить бонусы от Авито.
Стратегия
Подготовка аккаунта
- Создали новый аккаунт, прошли верификацию по ИНН.
- Подключили подписку, оформили профессиональный профиль.
- Получили 20 000 бонусов на развитие бизнеса на Авито Услугах.
Аналитика спроса и конкуренции
Сопоставили уровни спроса и конкуренции по 6 самым популярным запросам в 30+ городах. Основные ключевые слова: фулфилмент, фулфилмент под ключ, фулфилмент для маркетплейсов, отгрузка товаров на маркетплейсы, маркировка товара, услуги фулфилмента, хранение на складе, упаковка товара, проверка на брак, доставка из Китая, карго.
УТП (вынесены на фото и в тексты)
- Индивидуальный расчет в сообщениях.
- Бесплатный забор груза и доставка от 500 единиц.
- Обработка нескольких тысяч единиц в сутки.
- Бесплатное хранение 5 паллето-мест.
- Приемка товара под камерой.
- Онлайн контроль движения товара.
- Держим лучшие цены и графики доставки.
- Без возвратов.
- Заберем с любого рынка.
- Фулфилмент 24/7.
Заголовки и тексты
В заголовки включили высокочастотные запросы через разделители «/» или «.».
Примеры:
- «Фулфилмент для маркетплейсов под ключ / FBS / FBO»
- «Отгрузка товаров на маркетплейсы, фулфилмент»
- «Услуги фулфилмента, упаковка товара под вб/Озон»
В текст добавили все УТП, подробно описали услугу и «вшили» ключевики с помощью промпта для DeepSeek.
Продвижение
- 2 объявления по 1 538 ₽/сутки в Москве.
- Ежедневное проставление статуса «Беру срочные заказы».
- Рассылка спецпредложений 1 раз в месяц.
- Реклама профиля 1 раз в 2 недели сроком на 7 дней.
Реализация
- Зарегистрировали и верифицировали аккаунт, оформили профиль.
- Провели аналитику в 30+ городах, выбрали приоритетные.
- Составили заголовки и тексты с ключевыми УТП.
- Запустили платное продвижение в Москве (2 объявления, 1 538 ₽/сутки каждое).
- Настроили регулярные рассылки и рекламу профиля.
- Ежедневно обновляли статус «Беру срочные заказы».
Результаты
За первые 3 недели работы:
Просмотры 1 060
Контакты 158
Избранное 54
Заключённые договоры 5
Сумма договоров более 270 000 ₽
Важно: итоговое количество сделок за полный месяц не считалось, потому что на клиента «навалилась большая нагрузка в виде заявок с Авито» — канал оказался настолько эффективным, что клиент физически не успевал обрабатывать все лиды.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Качественная подготовка аккаунта — верификация, профессиональный профиль, бонусы от Авито.
- Сильное УТП — 10 конкретных преимуществ, вынесенных в визуал и тексты.
- Точечное продвижение — концентрированный бюджет на Москву, ежедневные статусы, рассылки.
Бизнес-ценность: Авито успешно протестирован как канал для b2b-услуг в нише фулфилмента. За 3 недели получено 158 контактов и 5 договоров на 270 000 ₽. Клиент перегружен заявками — следующая задача масштабировать отдел продаж. План «Б» не понадобился, так как Москва дала отличный результат.
