Кейс FF1: 5 договоров на 270 000 ₽ за 3 недели на Авито
Кратко о клиенте
Компания «Фулфилмент - FF1» предоставляет услуги фулфилмента для маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс Маркет) по системам ФБО и ФБС. География: Москва, Московская область, а также города с крупными складами. Задача — протестировать Авито как новый канал привлечения клиентов.
Задача
Основная цель — протестировать эффективность Авито для b2b-услуг в нише фулфилмента. План «Б»: если результат по Москве будет слабым, сконцентрироваться на городах области (особенно Подольск, где находится крупный склад WB) и добавить города-миллионники (Казань, Краснодар и др.).
Стартовые условия
Аккаунт новый. Требовалась верификация по ИНН и настройка профиля. Бюджет на продвижение согласован. Есть возможность получить бонусы от Авито.
Стратегия
Подготовка аккаунта
Создали новый аккаунт, прошли верификацию по ИНН.
Подключили подписку, оформили профессиональный профиль.
Получили 20 000 бонусов на развитие бизнеса на Авито Услугах.
Аналитика спроса и конкуренции
Сопоставили уровни спроса и конкуренции по 6 самым популярным запросам в 30+ городах. Основные ключевые слова: фулфилмент, фулфилмент под ключ, фулфилмент для маркетплейсов, отгрузка товаров на маркетплейсы, маркировка товара, услуги фулфилмента, хранение на складе, упаковка товара, проверка на брак, доставка из Китая, карго.
УТП (вынесены на фото и в тексты)
Индивидуальный расчет в сообщениях.
Бесплатный забор груза и доставка от 500 единиц.
Обработка нескольких тысяч единиц в сутки.
Бесплатное хранение 5 паллето-мест.
Приемка товара под камерой.
Онлайн контроль движения товара.
Держим лучшие цены и графики доставки.
Без возвратов.
Заберем с любого рынка.
Фулфилмент 24/7.
Заголовки и тексты
В заголовки включили высокочастотные запросы через разделители «/» или «.».
Примеры:
«Фулфилмент для маркетплейсов под ключ / FBS / FBO»
«Отгрузка товаров на маркетплейсы, фулфилмент»
«Услуги фулфилмента, упаковка товара под вб/Озон»
В текст добавили все УТП, подробно описали услугу и «вшили» ключевики с помощью промпта для DeepSeek.
Продвижение
2 объявления по 1 538 ₽/сутки в Москве.
Ежедневное проставление статуса «Беру срочные заказы».
Рассылка спецпредложений 1 раз в месяц.
Реклама профиля 1 раз в 2 недели сроком на 7 дней.
Реализация
Зарегистрировали и верифицировали аккаунт, оформили профиль.
Провели аналитику в 30+ городах, выбрали приоритетные.
Составили заголовки и тексты с ключевыми УТП.
Запустили платное продвижение в Москве (2 объявления, 1 538 ₽/сутки каждое).
Настроили регулярные рассылки и рекламу профиля.
Ежедневно обновляли статус «Беру срочные заказы».
Результаты
За первые 3 недели работы:
Просмотры 1 060
Контакты 158
Избранное 54
Заключённые договоры 5
Сумма договоров более 270 000 ₽
Важно: итоговое количество сделок за полный месяц не считалось, потому что на клиента «навалилась большая нагрузка в виде заявок с Авито» — канал оказался настолько эффективным, что клиент физически не успевал обрабатывать все лиды.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
Качественная подготовка аккаунта — верификация, профессиональный профиль, бонусы от Авито.
Сильное УТП — 10 конкретных преимуществ, вынесенных в визуал и тексты.
Точечное продвижение — концентрированный бюджет на Москву, ежедневные статусы, рассылки.
Бизнес-ценность: Авито успешно протестирован как канал для b2b-услуг в нише фулфилмента. За 3 недели получено 158 контактов и 5 договоров на 270 000 ₽. Клиент перегружен заявками — следующая задача масштабировать отдел продаж. План «Б» не понадобился, так как Москва дала отличный результат.