Кратко о клиенте
Компания SkyTerra оказывает услуги по обработке полей агродронами (опрыскивание, удобрение, десикация). География — вся Россия. Целевая аудитория: фермеры, агрономы, владельцы сельхозпредприятий и аграрных холдингов.
Задача
Протестировать Авито как новый канал для привлечения заказчиков. Цель — получить целевые лиды при бюджете 50 000 ₽.
Стартовые условия
Клиент ранее не работал на Авито. Требовалось с нуля настроить аккаунт, провести аналитику, упаковать объявления и запустить продвижение.
Стратегия
Целевая аудитория
Фермеры (малые и средние хозяйства), агрономы, руководители аграрных холдингов.
УТП
- Экономия в 5 раз.
- +10% к сбору урожая.
- Отсутствие уплотнения почвы.
- Экономия воды и препаратов до 90%.
- Доступ к сложному рельефу.
- Безопасность.
- Бонус при первом заказе.
Аналитика
Выявили 8 регионов с самым высоким спросом на услуги агродронов, а также проанализировали 5 регионов по просьбе клиента. Изучали запросы: «обработка полей», «обработка полей агродронами», «опрыскивание полей», «внесение гербицидов» и другие.
Упаковка
Заголовки из самых высокочастотных запросов. Пример: «Обработка полей дронами / опрыскивание, удобрение полей». Текст по структуре: ключевое УТП → краткое описание → бонус + призыв → подробное описание → преимущества → повторный призыв. Дизайн фото клиент делал по нашим рекомендациям.
Продвижение
Максимальная подписка с оплатой за просмотры. График: по 1 уникальному объявлению в 5 городах за 1 день. Каждое объявление продвигали с повышением цены просмотра, чтобы быть в топе по поисковым запросам.
Реализация
- Провели аналитику спроса в 13 регионах.
- Упаковали 5 объявлений с УТП и ключами.
- Оформили профиль, подключили максимальную подписку.
- Опубликовали по 1 объявлению в 5 городах.
- Запустили продвижение с корректировкой ставок для попадания в топ.
Результаты
Количество объявлений 5
Просмотры 418
Контакты 139
Избранное 31
Расходы 12 367 ₽
Согласованный бюджет 50 000 ₽
Экономия бюджета — в 4 раза меньше запланированного. Партнер доволен: последние 30 дней получает от 5 контактов ежедневно. Неэффективных объявлений нет.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём ключевым действиям:
- Глубокая аналитика — нашли регионы с реальным спросом, а не гипотетическим.
- Продвижение в топ — даже 5 объявлений при правильных ставках дали высокую конверсию.
- Чёткая упаковка — УТП и бонусы снимают возражения целевой аудитории.
Бизнес-ценность: при бюджете 12 367 ₽ получено 139 контактов из целевых регионов. При средней стоимости заявки ~89 ₽ — отличная окупаемость для b2b-услуг. Клиент масштабирует стратегию: добавляет рассылки по избранным, расширяет географию и запускает второй аккаунт для продажи оборудования. Авито эффективен даже в узкой нише при правильной аналитике и упаковке.
