Кейс «Декинг РФ»: выручка превысила расходы в 15 раз
Кратко о клиенте
Компания «Декинг РФ» продаёт террасную доску из ДПК и МПК. География — города-миллионники. Есть собственные склады и шоурумы.
Задача
До обращения к нам клиент сменил 4 авитологов. Результат — ноль продаж. Предыдущие подрядчики не использовали платное продвижение, а пытались «попадать» в рекомендации за счёт накрутки поведенческих факторов. Задача — настроить реальные продажи.
Стартовые условия
Аккаунт был под блокировками. Лимит на публикацию — 50 объявлений. Прошлый опыт оставил негативный след в алгоритмах Авито. Бюджет на продвижение не использовался.
Стратегия
Целевая аудитория
Строительные компании и частные лица, которые строят террасы, заборы, бассейны.
УТП
Собственные склады и шоурумы.
Отгрузка со склада за 1–2 дня.
Нарезка доски ДПК кратно 50 см.
Гарантия 3 года.
Оплата при получении.
Аналитика
Собрали данные по популярным запросам и конкуренции во всех городах-миллионниках. Топ запросов: «Террасная доска», «Доска ДПК», «Фасадная панель», «Доска МПК», «Декинг».
Уникализация
Объявления уникализировали по реальным параметрам товара. Пример: террасная доска ДПК 140×20 мм, толщина стенки 4,5 мм, вес 2,02 кг/пог.м, несущая способность 3318 кг/м², рабочая поверхность «узкий вельвет», цвет венге, без тиснения.
Заголовки
Формула: высокочастотный запрос + УТП.
Примеры:
«Террасная доска дпк. Декинг. Разные текстуры и цвета»
«Террасная доска ДПК напрямую со склада. Декинг в наличии»
«Заборная доска из ДПК и МПК. Оплата при получении»
Тексты и подписка
Написали 6 уникальных текстов под каждый вид товара. Оформили максимальную подписку.
Реализация
Столкнулись с проблемами:
После работ прошлого авитолога аккаунт был под риском блокировок.
На старте нашей работы Авито выдал ошибочную массовую блокировку и установил лимит на публикацию — всего 50 объявлений.
Мы успели опубликовать 350 объявлений до блокировки.
Что сделали:
Сняли все объявления с автопубликации.
Оптимизировали ассортимент: оставили только самые популярные товары (доска ДПК) по минимальным ценам.
Добавили дополнительные параметры уникализации: заполнили все необязательные поля, чтобы исключить новые ошибочные блокировки.
В течение 3 недель продвигали все топовые объявления платно.
Спустя 3 недели лимит повысили до 500 объявлений, начали добавлять новый товар.
Через несколько дней лимит повысили до 2500 объявлений.
К концу месяца лимит сняли полностью.
Результаты
Клиент попросил не раскрывать точные цифры по заявкам и выручке. Однако ключевой результат:
Выручка превысила расходы на рекламу в 15 раз — даже с учётом всех трудностей (блокировки, лимиты, вынужденная пауза).
Итог
Стратегия сработала благодаря трём решениям:
Отказ от накруток — предыдущие авитологи пытались обмануть алгоритмы, мы работали по правилам.
Системная работа с блокировками — сняли объявления, усилили уникализацию, заполнили все параметры.
Терпение и платное продвижение — 3 недели продвигали топ без добавления новых позиций, пока алгоритмы не сняли лимиты.
Бизнес-ценность: клиент, который сменил 4 подрядчиков с нулевым результатом, получил окупаемость рекламы 1500%. Авито работает только при белой стратегии, правильной уникализации и готовности временно ограничить ассортимент ради снятия лимитов.