Завод «Прицепы-Черноземья» — производство легковых прицепов. География: Воронеж и 20 городов Воронежской и соседних областей. Боль клиента: продажи встали, склады переполнены.
Задача
Вывести товар со складов, возобновить продажи. Использовать Авито как основной канал. Охватить максимум городов в регионе присутствия.
Стартовые условия
Аккаунт существовал, но продажи остановились. Объявления не были структурированы по моделям и городам. Продвижение не использовалось или было неэффективным.
Стратегия
Целевая аудитория
Частные лица (дача, перевозка мототехники, лодок).
Строительные организации и бригады (перевозка стройматериалов и инструмента).
УТП (на главном фото)
Самые крепкие прицепы – силовые узлы из металла 5 мм.
Продажа от завода без переплат.
Быстрое оформление документов для ГАИ.
Бесплатная доставка по Воронежу + 50 км.
Выдерживает перегрузки – проверено.
Аналитика
Проанализировали спрос по 21 ключевому запросу в Воронежской области за 30 дней. Отобрали 7 самых частотных. Сопоставили спрос и конкуренцию. Пример по Воронежу:
«Прицеп легковой»: спрос 1946, конкурентов 264, VAS 25.
«Прицеп двухосный»: спрос 64, конкурентов 67, VAS 3.
«Прицеп для лодки»: спрос 23, конкурентов 21, VAS 2.
Вывод: высокая конкуренция, без платного продвижения не обойтись.
Уникализация
22 модели прицепов с разными характеристиками (длина, ширина, высота борта, высота тента) = 22 уникальных объявления.
Заголовки и тексты
Заголовки = высокочастотный запрос «Прицеп легковой» + краткие технические характеристики. Пример: «Прицеп легковой 2.0х1.3 м, борт 50 см, тент 30 см». Это упрощает поиск покупателю и снижает нецелевые клики.
Структура текста (по мануалу):
2–3 строки УТП + призыв.
Кратко о продавце.
Преимущества и технические характеристики.
Условия покупки и оплаты.
Адрес.
Повторный призыв.
Тариф и подписка
Тариф CPC с максимальной подпиской. Причины: автозагрузка для 400 объявлений, скрытие конкурентов в рекомендациях, визуальное оформление профиля как интернет-магазина.
График публикаций и продвижение (2 этапа)
Опубликовали 400 объявлений (22 модели × 20 городов) в течение 5 дней.
Заменили объявления в Воронеже после ухода старых в архив (ждём 30 дней).
Платное продвижение:
Воронеж: 2–3 объявления всегда в топ-15.
Другие города: по 2 объявления (одно в топ-5, другое не ниже 15 места).
Реализация
Провели аналитику спроса и конкуренции в 20 городах.
Уникализировали 22 модели прицепов по габаритам.
Составили заголовки с размерами, тексты по структуре.
Подключили максимальную подписку.
Поэтапно опубликовали 400 объявлений.
Настроили платное продвижение с удержанием в топ-15.
Дождались замены старых объявлений в Воронеже.
Результаты
Динамика ключевых показателей:
Просмотры +82,9%
Контакты +13,8%
Избранное +95,5%
Абсолютные цифры:
Просмотры 7 559
Контакты 223
Избранное 659
Важно: бюджет на РК вырос, и стоимость контакта тоже выросла. Но количество реальных сделок значительно увеличилось, товар больше не простаивает на складах.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
Правильная уникализация — 22 модели с разными габаритами, заголовки с размерами отсекают нецелевые клики.
Масштаб — 400 объявлений в 20 городах обеспечили широкий охват.
Удержание позиций — платное продвижение в топ-15 в Воронеже и топ-5/15 в других городах.
Бизнес-ценность: склады начали разгружаться, продажи возобновились. Даже при росте стоимости контакта бизнес получил рост реальных сделок. Авито эффективен для региональных производств, если правильно структурировать товарную матрицу и использовать максимальную подписку.