Кратко о клиенте
Строительная компания СК Дома-Строй — строительство каркасных домов. География: Нижний Новгород и область. Аудитория: дачники и семьи с высоким доходом.
Задача
Решить проблемы с постоянными блокировками объявлений и бесконтрольным расходованием бюджета. Настроить стабильный поток заявок.
Стартовые условия
Клиент работал с предыдущими авитологами, которые убедили его перенести объявления из товарной категории («готовые строения и срубы») в категорию «услуги» путём удаления старых объявлений. Это привело к блокировкам и нецелевым тратам.
Стратегия
Целевая аудитория
- Дачники.
- Семьи с высоким доходом.
УТП
- Работаем с ипотекой.
- Гарантия 3 года.
- Фиксированная смета без скрытых доплат.
- Бесплатная доставка до 20 км.
- Работа по ГОСТ и СП.
- Собственное производство.
- Быстрый ответ на заявку и бесплатный расчёт стоимости.
- Можно посмотреть выставочный каркасный домик.
- Можно приехать на производство.
Аналитика спроса
Проанализировали запросы: «модульный дом», «дом под ключ», «дачный домик», «каркасный дом», «барнхаус», «домокомплект». Выяснили, что больший спрос — в товарной категории «готовые строения и срубы». Решение: размещаться в товарной категории, но оставить часть объявлений в «услугах» с высокой конверсией.
Упаковка объявлений
- На фото — проекты домов с инфографикой.
- Акцент на скорость и комплектацию: «Построим за 4 недели», «Соберём под ваш бюджет», «Фундамент, освещение, отопление, сантехника».
- После теста оставили ключи «дом под ключ» и «модульный дом» — они дают больше просмотров.
Примеры заголовков
- «Модульный дом / Дачный домик / Каркасный дом под ключ / Барнхаус / Домокомплект / Глэмпинг»
- «Модульный дом / Дачный домик / Каркасный дом под ключ / Барнхаус / Домокомплект / Каркасник»
- «Модульный дом / Каркасный дом под ключ / Строительство домов / Каркасные дома»
Стратегия публикации и продвижения
- В «услугах» — несколько самых конверсионных объявлений с продвижением.
- В «товарах» — все возможные проекты домов в нескольких населённых пунктах области.
- Продвижение топ-объявления в Нижнем Новгороде.
Реализация
- Провели аналитику спроса в обеих категориях.
- Вернули размещение в товарную категорию «готовые строения и срубы», сохранив часть объявлений в «услугах».
- Упаковали объявления с инфографикой и сильными УТП.
- Протестировали ключи — оставили самые конверсионные.
- Настроили публикацию проектов домов в нескольких населённых пунктах области.
- Запустили платное продвижение топ-объявлений в Нижнем Новгороде.
Результаты
Просмотры: 6 196
Контакты: 61
Избранное: 515
Расходы: 72 400 ₽
Количество сделок: NDA (клиент попросил не раскрывать)
Важно: клиент доволен результатом. В похожем кейсе из другого региона при аналогичном бюджете были 2 продажи за месяц: дом и баня.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Правильный выбор категории — вернулись в товарную категорию, где основной спрос, а не пошли на поводу у предыдущих авитологов.
- Тестирование ключевых слов — оставили «дом под ключ» и «модульный дом», хотя клиент сомневался.
- Двойное размещение — товары + услуги, чтобы охватить обе аудитории.
Бизнес-ценность: решены проблемы с блокировками, бюджет начал контролироваться. При расходах 72 400 ₽ получен стабильный поток заявок. Даже без раскрытия числа сделок очевидно, что система работает.
