Кейс СК Дома-Строй: 61 контакт и решение блокировок за месяц
Кратко о клиенте
Строительная компания СК Дома-Строй — строительство каркасных домов. География: Нижний Новгород и область. Аудитория: дачники и семьи с высоким доходом.
Задача
Решить проблемы с постоянными блокировками объявлений и бесконтрольным расходованием бюджета. Настроить стабильный поток заявок.
Стартовые условия
Клиент работал с предыдущими авитологами, которые убедили его перенести объявления из товарной категории («готовые строения и срубы») в категорию «услуги» путём удаления старых объявлений. Это привело к блокировкам и нецелевым тратам.
Стратегия
Целевая аудитория
Дачники.
Семьи с высоким доходом.
УТП
Работаем с ипотекой.
Гарантия 3 года.
Фиксированная смета без скрытых доплат.
Бесплатная доставка до 20 км.
Работа по ГОСТ и СП.
Собственное производство.
Быстрый ответ на заявку и бесплатный расчёт стоимости.
Можно посмотреть выставочный каркасный домик.
Можно приехать на производство.
Аналитика спроса
Проанализировали запросы: «модульный дом», «дом под ключ», «дачный домик», «каркасный дом», «барнхаус», «домокомплект». Выяснили, что больший спрос — в товарной категории «готовые строения и срубы». Решение: размещаться в товарной категории, но оставить часть объявлений в «услугах» с высокой конверсией.
Упаковка объявлений
На фото — проекты домов с инфографикой.
Акцент на скорость и комплектацию: «Построим за 4 недели», «Соберём под ваш бюджет», «Фундамент, освещение, отопление, сантехника».
После теста оставили ключи «дом под ключ» и «модульный дом» — они дают больше просмотров.
Примеры заголовков
«Модульный дом / Дачный домик / Каркасный дом под ключ / Барнхаус / Домокомплект / Глэмпинг»
«Модульный дом / Дачный домик / Каркасный дом под ключ / Барнхаус / Домокомплект / Каркасник»
«Модульный дом / Каркасный дом под ключ / Строительство домов / Каркасные дома»
Стратегия публикации и продвижения
В «услугах» — несколько самых конверсионных объявлений с продвижением.
В «товарах» — все возможные проекты домов в нескольких населённых пунктах области.
Продвижение топ-объявления в Нижнем Новгороде.
Реализация
Провели аналитику спроса в обеих категориях.
Вернули размещение в товарную категорию «готовые строения и срубы», сохранив часть объявлений в «услугах».
Упаковали объявления с инфографикой и сильными УТП.
Протестировали ключи — оставили самые конверсионные.
Настроили публикацию проектов домов в нескольких населённых пунктах области.
Запустили платное продвижение топ-объявлений в Нижнем Новгороде.
Результаты
Просмотры: 6 196
Контакты: 61
Избранное: 515
Расходы: 72 400 ₽
Количество сделок: NDA (клиент попросил не раскрывать)
Важно: клиент доволен результатом. В похожем кейсе из другого региона при аналогичном бюджете были 2 продажи за месяц: дом и баня.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
Правильный выбор категории — вернулись в товарную категорию, где основной спрос, а не пошли на поводу у предыдущих авитологов.
Тестирование ключевых слов — оставили «дом под ключ» и «модульный дом», хотя клиент сомневался.
Двойное размещение — товары + услуги, чтобы охватить обе аудитории.
Бизнес-ценность: решены проблемы с блокировками, бюджет начал контролироваться. При расходах 72 400 ₽ получен стабильный поток заявок. Даже без раскрытия числа сделок очевидно, что система работает.