Кратко о клиенте
Компания «УЛЬТРА» производит стеновые панели, подоконники и откосы, шпон и кромку (от 900 ₽ за рулон). География: Челябинская область и вся РФ. Запрос: увеличить количество целевых лидов на флагманские позиции.
Задача
Привлечь целевые заявки на основные товары (стеновые панели, шпон), отсекая неинтересные клиенту позиции (кромка). Увеличить контакты при сохранении бюджета.
Стартовые условия
Аккаунт существовал, но объявления были не структурированы по всей матрице товаров. Дешёвая кромка давала много лидов, но они были нецелевыми. Конкуренты ставили нереальные низкие цены (300 ₽), привлекая неплатёжеспособную аудиторию.
Стратегия
{$te}
Частные лица и небольшие строительные компании.
УТП
- Контроль качества каждого цикла.
- Бережная доставка по всей РФ.
- Собственное производство.
- Европейское оборудование.
Аналитика
Проанализировали спрос и конкуренцию по всем высокочастотным запросам («стеновые панели», «шпон» и др.) в каждом городе в двух категориях: «ремонт и строительство» и «мебель и интерьер».
Упаковка объявлений
- Отдельное объявление под каждый вид товара.
- Уникализация по размеру, цвету, материалу, фактуре.
- Заголовки из разных высокочастотных запросов. Примеры: «Дизайнерская панель / шпонированный мдф», «Стеновая фрезерованная панель мдф».
- Все УТП вынесли на фото.
- Заменили логотип на русскоязычное название (по ФЗ № 168-ФЗ от 1 марта 2026 г.).
Ценовая стратегия
Конкуренты ставили нереальные цены от 300 ₽. Мы пошли против рынка: выставили минимальные реальные цены по прайсу партнёра — от 6 650 ₽. Это привлекло более платёжеспособных покупателей.
График публикации и продвижение
- Расширенная подписка, тариф CPC.
- График: с 9:00 до 20:00 по местному времени.
- Продвижение разной силы на 2 объявления в каждом топ-городе.
Реализация
- Изменили географию публикации, исходя из аналитики спроса.
- Сняли с публикации объявления по кромке — они давали много, но нецелевых лидов.
- Выложили всю матрицу товаров (по цветам, фактурам и т.д.) вместо 1–2 объявлений на вид товара.
- Провели аналитику цен конкурентов и выставили реальные цены от 6 650 ₽, отказавшись от гонки за дешёвым сегментом.
- Добавили новую категорию — столешницы из МДФ и готовые столы.
Результаты
Просмотры 11 503
Контакты 168
Избранное 1 024
Расходы 48 573 ₽
Ключевой результат: удалось увеличить количество контактов, несмотря на то, что из профиля убрали более дешёвые и ходовые товары (кромку). Фокус на флагманские позиции не снизил поток заявок.
Итог
Стратегия сработала благодаря четырём решениям:
- Отказ от дешёвого нецелевого товара — убрали кромку, которая давала «мусорные» лиды.
- Полная матрица по цветам и фактурам вместо одного объявления.
- Ценовая стратегия против рынка — реальные цены от 6 650 ₽ отсекли неплатёжеспособную аудиторию.
- Аналитика двух категорий — расширили охват за счёт «ремонт и строительство» + «мебель и интерьер».
Бизнес-ценность: при бюджете 48 573 ₽ клиент получил 168 целевых контактов и 1 024 добавления в избранное (высокий отложенный спрос). Отказ от гонки за дешёвым лидом привёл к притоку платёжеспособных покупателей на флагманские позиции.
