Кратко о клиенте
Компания «Точка комфорта» — производство кухонь на заказ. География: Вологда и Вологодская область. Крупное производство: 12 станков, используют все виды покрытий.
Задача
Запустить продажи на Авито с нуля. Охватить разные сегменты аудитории: от бюджетных кухонь на дачу до дорогих в новостройки. Получить первые заказы.
Стартовые условия
Аккаунт не был упакован. Брендинг отсутствовал. Продвижение не велось. Клиент имел сильное производство, но не знал, как представить его на Авито.
Стратегия
Целевая аудитория
- Бюджетные кухни на дачу или вторичное жильё.
- Дорогие кухни в новостройки и загородные дома.
УТП под разные сегменты
- «Бесплатный замер»
- «3D дизайн»
- «Сборка кухни в подарок»
- «Кухня под любой бюджет»
- «Работаем без предоплаты»
- «Собственное производство»
Упаковка и визуал
- В оформлении профиля использовали трендовые дизайны из Pinterest.
- На главных фото — ключевые УТП.
- На второстепенных — остальные преимущества и фото производства.
Аналитика
Проанализировали частотность запросов («кухня», «кухня на заказ», «кухонный гарнитур», «кухни») по всем городам Вологодской области. Сопоставили с количеством объявлений конкурентов и VAS.
Уникализация
Объявления уникализировали по проекту: название, цвета, габариты. Пример: «Островная кухня в стиле лофт, 4200×2800×900 мм, цвет Бежевый».
Заголовки и тексты
Формула: самые популярные запросы + ключевые УТП.
Примеры:
- «Новые кухни любых габаритов на заказ / Кухонные гарнитуры под заказ»
- «Кухонный гарнитур на заказ / Кухни любой сложности / Кухни от производителя»
Ключи в тексте: «кухни», «кухни под ключ», «кухонные гарнитуры», «мебель на заказ».
Тариф и продвижение
- Тариф: CPC + CPX Promo (аукцион).
- Подписка: максимальная (для оформления профиля и исключения конкурентов из «похожих»).
- Всего разместили 175 объявлений по Вологде и области.
- График: ежедневно по 5 объявлений с 8:00 до 20:00.
- Платное продвижение — только в Вологде.
- Количество продвигаемых объявлений: 5.
- Средняя цена просмотра: 42 ₽, максимальная: 75 ₽.
Реализация
- Провели аналитику спроса по городам области.
- Разработали дизайн профиля и инфографику.
- Уникализировали 175 объявлений по проектам.
- Настроили ежедневную публикацию по графику.
- Запустили CPX Promo на 5 объявлений в Вологде.
- Оформили максимальную подписку.
Результаты
Показатели за первый месяц:
Просмотры 1 744
Контакты 69
Избранное 108
Бюджет 58 521 ₽
Заключённые заказы 1
Сумма заказа 411 100 ₽
Потенциальные сделки (в работе) 15
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Сегментация ЦА — разные УТП для бюджетного и премиум-сегментов.
- Качественная упаковка — трендовый дизайн профиля, фото производства, инфографика.
- Точечное продвижение — CPX Promo только в Вологде на 5 объявлений при средней ставке 42 ₽.
Бизнес-ценность: при бюджете 58 521 ₽ клиент получил 1 заказ на 411 100 ₽ и 15 потенциальных сделок. Окупаемость рекламы — минимум в 7 раз только по первому заказу. Дальнейшие планы: запуск рассылок, новых товарных групп (шкафы-купе) и продвижение в категории «Услуги».
