Кейс «Точка комфорта»: заказ на 411 100 ₽ с Авито за месяц
Кратко о клиенте
Компания «Точка комфорта» — производство кухонь на заказ. География: Вологда и Вологодская область. Крупное производство: 12 станков, используют все виды покрытий.
Задача
Запустить продажи на Авито с нуля. Охватить разные сегменты аудитории: от бюджетных кухонь на дачу до дорогих в новостройки. Получить первые заказы.
Стартовые условия
Аккаунт не был упакован. Брендинг отсутствовал. Продвижение не велось. Клиент имел сильное производство, но не знал, как представить его на Авито.
Стратегия
Целевая аудитория
Бюджетные кухни на дачу или вторичное жильё.
Дорогие кухни в новостройки и загородные дома.
УТП под разные сегменты
«Бесплатный замер»
«3D дизайн»
«Сборка кухни в подарок»
«Кухня под любой бюджет»
«Работаем без предоплаты»
«Собственное производство»
Упаковка и визуал
В оформлении профиля использовали трендовые дизайны из Pinterest.
На главных фото — ключевые УТП.
На второстепенных — остальные преимущества и фото производства.
Аналитика
Проанализировали частотность запросов («кухня», «кухня на заказ», «кухонный гарнитур», «кухни») по всем городам Вологодской области. Сопоставили с количеством объявлений конкурентов и VAS.
Уникализация
Объявления уникализировали по проекту: название, цвета, габариты. Пример: «Островная кухня в стиле лофт, 4200×2800×900 мм, цвет Бежевый».
Заголовки и тексты
Формула: самые популярные запросы + ключевые УТП.
Примеры:
«Новые кухни любых габаритов на заказ / Кухонные гарнитуры под заказ»
«Кухонный гарнитур на заказ / Кухни любой сложности / Кухни от производителя»
Ключи в тексте: «кухни», «кухни под ключ», «кухонные гарнитуры», «мебель на заказ».
Тариф и продвижение
Тариф: CPC + CPX Promo (аукцион).
Подписка: максимальная (для оформления профиля и исключения конкурентов из «похожих»).
Всего разместили 175 объявлений по Вологде и области.
График: ежедневно по 5 объявлений с 8:00 до 20:00.
Платное продвижение — только в Вологде.
Количество продвигаемых объявлений: 5.
Средняя цена просмотра: 42 ₽, максимальная: 75 ₽.
Реализация
Провели аналитику спроса по городам области.
Разработали дизайн профиля и инфографику.
Уникализировали 175 объявлений по проектам.
Настроили ежедневную публикацию по графику.
Запустили CPX Promo на 5 объявлений в Вологде.
Оформили максимальную подписку.
Результаты
Показатели за первый месяц:
Просмотры 1 744
Контакты 69
Избранное 108
Бюджет 58 521 ₽
Заключённые заказы 1
Сумма заказа 411 100 ₽
Потенциальные сделки (в работе) 15
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
Сегментация ЦА — разные УТП для бюджетного и премиум-сегментов.
Точечное продвижение — CPX Promo только в Вологде на 5 объявлений при средней ставке 42 ₽.
Бизнес-ценность: при бюджете 58 521 ₽ клиент получил 1 заказ на 411 100 ₽ и 15 потенциальных сделок. Окупаемость рекламы — минимум в 7 раз только по первому заказу. Дальнейшие планы: запуск рассылок, новых товарных групп (шкафы-купе) и продвижение в категории «Услуги».