Кратко о клиенте
Компания «Колеса Кавказская» — дилер новых и бу шин для сельхозтехники (тракторы, комбайны, прицепы). География: дилерская сеть из 36 городов РФ. Основной офис — станица Кавказская.
Задача
Запустить продажи сельхозшин на Авито с ограниченным бюджетом. Получить максимальное количество целевых контактов без использования платного продвижения (VAS). Охватить все 36 городов присутствия.
Стартовые условия
Бизнес уже имел дилерскую сеть, но на Авито не работал. Рекламный бюджет был ограничен — временно отказались от платного продвижения, решив использовать только органику и подписку.
Стратегия
Целевая аудитория
Владельцы спецтехники: фермеры, сельхозпредприятия. Им важны характеристики шин (размеры, модели, совместимость с техникой). Поэтому информацию о характеристиках вынесли в самое начало текста.
УТП
- Наличие шин в 36 городах РФ.
- Гарантия.
- Бесплатная доставка.
- УТП отобразили в виде инфографики на главных фото.
Аналитика
Провели анализ спроса и предложения по каждому из 36 городов. Топ запросов:
- сельхоз шины
- шины на трактор
- шины на комбайн
- шины трактор
Заголовки и тексты
Заголовки формировали из самых популярных поисковых запросов с добавлением характеристик и моделей шин. Часть заголовков содержала УТП.
Примеры:
- «Шины на комбайн 800/65R32 / Спецшины в наличии»
- «Шины на трактор мтз-52, Т-40, Т-40А, Т-30, Т-35»
- «Шины трактор комбайн 520/85R38 / John deere, case»
В тексте прописали все варианты ключей: шины на сельхозтехнику, тракторные шины, шины для прицепа, сельскохозяйственные шины и т.д.
Подписка и оформление
Подключили максимальную подписку с тарифом CPX-Promo (оплата за просмотры). Настроили витрины и оформили профиль магазина, чтобы повысить узнаваемость бренда и исключить предложения конкурентов из блока «Похожие объявления».
Структура публикаций
Всего разместили 1530 объявлений — каждое объявление под уникальный товар (конкретная модель шины с характеристиками). График: равномерно с 08:00 до 18:00 в течение 30 дней.
Платное продвижение: не использовали из-за временных ограничений по бюджету. Работали только на органическом трафике + максимальной подписке.
Реализация
- Провели аналитику спроса по 36 городам, собрали топ запросов.
- Разработали инфографику с УТП для главных фото.
- Составили заголовки и тексты под каждую модель шин.
- Оформили профиль магазина, настроили витрины.
- Подключили максимальную подписку.
- Равномерно опубликовали 1530 объявлений в течение месяца (примерно 51 объявление в день).
- Платное продвижение (VAS) не подключали — работали без доплат.
Результаты
Показатели за месяц:
Просмотры 18 735
Контакты (лиды) 2 344
Добавления в избранное 800
Бюджет на рекламную кампанию 52 367 ₽ (максимальная подписка)
Стоимость контакта ~22 ₽
Количество сделок не разглашается клиентом
Ключевой вывод: при бюджете 52 367 ₽ и полном отказе от платных услуг продвижения удалось получить 2 344 контакта по цене 22 ₽ за штуку. Высокое количество добавлений в избранное (800) говорит об отложенном спросе.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Масштаб — 1530 уникальных объявлений покрыли все модели шин и все 36 городов.
- Точные заголовки — характеристики и модели в заголовке привлекали только тех, кто ищет конкретный товар.
- График публикаций — равномерное размещение с 8 до 18 часов обеспечило постоянное присутствие в выдаче.
Бизнес-ценность: при минимальных вложениях (только стоимость максимальной подписки) клиент получил почти 2,5 тысячи целевых контактов. Даже при низкой конверсии в сделку (клиент не разглашает цифры) окупаемость рекламы будет кратной. Авито может работать без VAS, если правильно упаковать товарную матрицу и выстроить системную публикацию.
