Кратко о клиенте
Компания Casegram из Тольятти продаёт оригинальную технику Apple (iPhone, iPad, Mac и т.д.). Ассортимент — все возможные модели, цвета и объёмы памяти из наличия. На аккаунте уже накоплено 456 отзывов.
Задача
Клиент хотел улучшить эффективность рекламных кампаний на Авито без увеличения бюджета. Основная задача — получить больше целевых контактов при тех же или меньших затратах.
Стартовые условия
До перехода на новую систему продвижения (CPX Promo) мы работали со старыми инструментами:
- Продвигали 15 объявлений ежедневно.
- Бюджет на день составлял 6000–8000 ₽ (в месяц ~186 000 ₽).
- Силу продвижения подбирали под прогнозируемое число просмотров, удерживая позиции 2–4 в выдаче.
- Каждую неделю проводили аналитику спроса и предложения по каждой позиции.
Стратегия
Целевая аудитория
Жители Тольятти, которые ищут оригинальную технику Apple: от новых флагманов до устройств с пробегом. Важны гарантия, лучшая цена, подарки за отзывы.
Стандартные инструменты уже работали:
- 500 объявлений под все модели, цвета и объёмы памяти.
- УТП «гарантия лучшей цены».
- Прописаны все варианты ключей (например, «natural titanium» и «натуральный титан»).
- Мотивация покупателей оставлять отзывы через подарки (456 отзывов).
Новое: переход на CPX Promo
Вместо покупки услуги с прогнозом просмотров мы перешли на настройку стоимости целевого просмотра. Это позволило:
- В режиме онлайн отслеживать позицию в выдаче.
- Масштабировать количество объявлений в продвижении.
- Оперативно корректировать ставку при выпадении из топ-10.
Реализация
- В первую же неделю после перехода на CPX Promo увеличили число продвигаемых объявлений с 15 до 35.
- Настроили стоимость целевого просмотра для каждой позиции индивидуально.
- Ввели ежедневный контроль позиций в поисковой выдаче. При выпадении из топ-10 — корректируем ставку.
- Сохранили еженедельную аналитику спроса по каждой позиции и добавили отслеживание актуальной стоимости целевого просмотра.
- Бюджет перераспределили в пользу объявлений с лучшей конверсией.
Результаты
Сравнение двух месяцев до и после перехода на CPX Promo:
Декабрь не учитывали из-за сезонного всплеска, но показатели там выросли ещё существеннее.
Итог
Стратегия сработала, потому что мы перешли от «покупки прогноза просмотров» к точному управлению стоимостью целевого просмотра. Это позволило:
- Взять в продвижение в 2,3 раза больше объявлений без увеличения бюджета.
- Отсеять неэффективные позиции и перенаправить деньги на конверсионные.
- Реагировать на изменения выдачи в реальном времени.
Бизнес-ценность: клиент получил рост контактов почти в полтора раза при одновременном сокращении рекламных расходов на 17%. Стоимость лида снизилась на 42%, что напрямую увеличило маржинальность бизнеса. Механизм масштабируем: можно увеличивать бюджет при сохранении эффективности.
