Кратко о клиенте
Проект KUCHERYAT занимается продажей подписок на PlayStation (PS Plus, EA Play), пополнением кошелька PS Store и помощью в создании аккаунтов. Гео — Москва, Санкт-Петербург и другие крупные города РФ с высоким спросом. Целевая аудитория: школьники от 12 лет, студенты и молодые люди до 28 лет.
Задача
Клиент пришёл с запросом на доработку существующей рекламной кампании: нужно было улучшить тексты и заголовки под ключевые запросы, расширить географию и оптимизировать бюджет. При этом он уже имел опыт продвижения, но хотел масштабирования без потери эффективности.
Стартовые условия
До начала сотрудничества у клиента были базовые объявления, но системная работа отсутствовала:
- Гео ограничивалось одним-двумя городами.
- Заголовки не включали высокочастотные запросы.
- Тексты не были уникализированы под разные тарифы и условия.
- Бюджет тратился без чёткой привязки к конверсионным объявлениям.
Стратегия
Целевая аудитория
Чётко сегментировали ЦА: школьники 12+, студенты, молодые люди до 28 лет. Для них важны скорость, низкая цена, гарантии и простота оформления.
УТП
Собрали ключевые преимущества, которые работают на доверие молодой аудитории:
- Оплата после подтверждения подписки.
- Бесплатная помощь с созданием аккаунта.
- Скидки постоянным клиентам и за рекомендации (до 300 ₽).
- Гарантия лучшей цены («Нашли дешевле? Сделаем ещё ниже»).
- Выполнение в день обращения.
- Бесплатная консультация.
- Работа с 2023 года, более 6000 сделок и 4800+ отзывов.
Аналитика спроса
Проанализировали высокочастотные запросы в 30 крупнейших городах РФ. Выявили топ-5 городов с максимальным спросом на подписки PlayStation. Полный список ключей включал 17 запросов: от «подписка PS Plus Deluxe» до «создание аккаунта PSN» и «пополнение кошелька PS Store».
Структура объявлений
- Заголовки формировали по принципу «ключевой запрос + уточнение». Примеры:
- «Подписка PS Plus, Deluxe, Extra, Essential, EA Play»
- «Подписка PS Plus Шеринг на 12 месяцев, подписка PS5/PS4»
- «Пополнение кошелька PS Store»
- «Создание аккаунта PSN, аккаунт PlayStation»
- Уникализация объявлений проходила по трём параметрам: условия подписки + срок подписки + модель PlayStation. Это исключало блокировку за дубликаты.
Визуал
Клиент самостоятельно сделал инфографику по нашим рекомендациям: акцент на УТП, ценах и призыве к действию. Также оформили профиль аккаунта.
Продвижение и бюджет
Согласовали бюджет на первый месяц — 130 000 ₽. Решили публиковать по 20 уникальных объявлений в 5 городах практически ежедневно. Продвигать только 2-3 самых конверсионных объявления в каждом городе, отслеживая позиции в выдаче и регулярно меняя лидеров.
Реализация
- Провели аналитику спроса по 30 городам, отобрали топ-5 по плотности целевой аудитории.
- Сформировали новые заголовки и написали уникальные тексты для каждого объявления.
- Подготовили аккаунт: купили тариф, оформили профиль, добавили описание.
- Загрузили файл с 20 объявлениями на 5 городов.
- Настроили ежедневную ротацию: публиковали свежие объявления, устаревшие снимали.
- Ежедневно отслеживали позиции в выдаче и результативность. Меняли объявления в продвижении при падении конверсии.
- Визуал и брендинг аккаунта клиент доработал самостоятельно под наш гайд.
Результаты
Цифры за месяц работы:
Просмотры 7 118
Контакты (лиды) 731
Добавления в избранное 549
Бюджет на продвижение 132 307 ₽ (незначительное превышение согласованных 130 000 ₽)
Контакты (лиды) 731
Добавления в избранное 549
Бюджет на продвижение 132 307 ₽ (незначительное превышение согласованных 130 000 ₽)
Ключевой нюанс: по сравнению с предыдущим периодом (когда клиент работал без нас) количество контактов снизилось на 32%. Однако продажи значительно выросли. Это произошло потому, что мы отсекли нецелевые заявки и подняли качество трафика.
Что получил клиент:
- Полное освоение бюджета с прозрачной отчётностью.
- Заметный рост просмотров и добавлений в избранное (549 — высокий показатель интереса).
- Увеличение продаж при меньшем числе заявок.
- Довольный клиент, готовый продолжать сотрудничество.
Итог
Стратегия сработала, потому что мы перестали гнаться за количеством контактов и сфокусировались на точном попадании в запрос. В нише цифровых товаров для молодёжи решают скорость, доверие (отзывы, гарантии) и релевантность заголовка. Мы дали клиенту систему: аналитика → уникализация → ротация → отсев неэффективных объявлений.
Бизнес-ценность: при бюджете 130 000 ₽ клиент получил работающий механизм, который приносит продажи даже при кажущемся снижении лидов. Следующий шаг — масштабирование на большее количество городов и автоматизация автозагрузки объявлений.
