Кратко о клиенте
Компания «Мордовский сруб» строит деревянные дома и бани из бревна ручной рубки. География: Зубова Поляна (Мордовия) и города в радиусе 700 км от производства. Целевая аудитория — дачники с доходом выше среднего и семьи, недавно приобретшие земельный участок.
Задача
Получить больше целевых заявок, которые перетекают в реальные заказы. При этом важно привлекать платежеспособных клиентов, готовых к строительству.
Стартовые условия
Клиент нуждался в системном подходе: аналитике, упаковке, масштабном охвате городов. Аккаунт не был структурирован под большое количество объявлений и регионов.
Стратегия
Целевая аудитория
- Дачники с доходом выше среднего.
- Семьи, недавно купившие участок.
УТП
- Ручная рубка.
- Доставка и сборка от 7 дней.
- Строительство по готовым и индивидуальным проектам.
- Возможность выбора бревна любого диаметра прямо на делянке.
УТП отразили в инфографике и текстах.
Аналитика спроса
Топ запросов: «Баня», «Сруб», «Дом из бревна», «Рубленная баня». Проанализировали спрос и конкуренцию в Мордовии и соседних регионах.
Уникализация
Объявления уникализировали по размеру и дизайну сруба, а также по характеристикам бревна. Пример: площадь, длина, ширина, количество комнат, диаметр бревна, предел прочности и т.д.
Упаковка
Заголовки по формуле: высокочастотный запрос + УТП.
Примеры: «Срубы под заказ», «Сруб / Дом из бревна ручной рубки», «Бани из сруба / Ручная рубка».
Ключи в тексте: «сруб», «деревянная баня», «баня из сруба», «сруб комплект», «дом из бревна».
Подписка и тариф
Тариф CPC с увеличением цены просмотра (CPX-Promo). Максимальная подписка для настройки витрины, оформления профиля и исключения конкурентов.
График публикаций и продвижение
Разместили 1000 объявлений на 90 городов. График: ~30 объявлений в день с 08:00 до 18:00. Платное продвижение минимально, только для крупных городов (Москва, Нижний Новгород, Казань) — 5 объявлений.
Реализация
- Провели аналитику спроса и конкуренции.
- Уникализировали объявления по характеристикам срубов.
- Упаковали заголовки и тексты с УТП и ключами.
- Настроили максимальную подписку и тариф CPX-Promo.
- Опубликовали 1000 объявлений на 90 городов.
- Запустили минимальное продвижение в 3 крупных городах.
- В процессе оптимизировали цены (пересчитали на площадь, а не за кв.м), добавили размеры строений в заголовки, заменили неэффективные объявления.
Результаты
Просмотры 17 565
Контакты 382
Избранное 1 195
Продажи 2 строения (1 дом и 1 баня)
Дополнительно: получено много целевых обращений и просчётов смет для строительства.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Масштаб — 1000 объявлений покрыли 90 городов, обеспечив широкий охват в радиусе доставки.
- Точная уникализация — детальные характеристики срубов и бревна помогают привлекать именно тех, кто ищет конкретный проект.
- Гибкая оптимизация — корректировка цен, добавление размеров в заголовки и замена слабых объявлений повысили качество трафика.
Бизнес-ценность: клиент получил 382 контакта, 1195 отложенных интересов и две реальные сделки за первый месяц. Система готова к масштабированию, а довольный клиент продолжит работу. Авито эффективен для строительства с региональной доставкой при правильной географии и детальной упаковке.
