Кратко о клиенте
Компания «Эковата 75» — продажа утеплителя и услуги по утеплению домов эковатой. География: Чита и города Забайкальского края. Клиент — самозанятый с низким рекламным бюджетом.
Задача
Получить стабильный поток заявок на утепление и продажу утеплителя при ограниченном бюджете. Использовать Авито как основной канал, который будет приносить не менее 20% всех заказов.
Стартовые условия
Бюджет на рекламу небольшой. Аккаунт не упакован. Опыта системного продвижения на Авито нет.
Стратегия
Целевая аудитория
Жители частных домов Забайкальского края, а также владельцы дач и бань. Под каждую аудиторию использовали разные заголовки и офферы в тексте.
УТП
- Экономия на отоплении до 50%.
- Защита от влаги и грибка.
- Огнестойкость и экологичность.
- Долговечность (срок службы 50+ лет).
- Быстрая доставка по всей России.
- Собственный склад — материал всегда в наличии.
- Бесплатная консультация по монтажу.
Упаковка и визуал
- Добавили на фото примеры домов «до / после».
- Подготовили инфографику с ключевыми УТП.
- Заголовки из самых популярных запросов: например, «Утепление эковатой под ключ / Утепление дачи».
- Лаконично «вшили» все поисковые запросы в текст (например: «занимаемся продажей и утеплением дач из экологически чистого материала — эковаты»).
- Подключили расширенную подписку, оформили страницу профиля.
Уникализация
Размещались в двух категориях: «Услуги» и «Товары».
- В «Товарах» объявления уникализированы по товарным позициям.
- В «Услугах» — по объекту утепления (дом, дача, баня и т.д.).
Публикации и продвижение
- Всего разместили 18 объявлений по Чите и городам Забайкальского края.
- График: по 1 объявлению в каждом городе раз в 4 дня.
- Платное продвижение (VAS) — только по Чите.
- Количество услуг продвижения: 4 объявления.
- Средняя стоимость просмотра: 25 ₽.
Реализация
- Определили сегменты ЦА (владельцы домов, дач, бань).
- Подготовили фото «до/после» и инфографику с УТП.
- Составили заголовки и тексты под каждый сегмент.
- Оформили профиль с расширенной подпиской.
- Уникализировали объявления по категориям (товары / услуги).
- Опубликовали 18 объявлений с частотой 1 раз в 4 дня в каждом городе.
- Запустили платное продвижение в Чите (4 объявления, 25 ₽ за просмотр).
Результаты
Показатели за месяц:
Просмотры 2 099
Контакты 128
Избранное 244
Бюджет 33 334 ₽
Доля заказов с Авито: более 20% всех заказов клиента
Стоимость контакта (CPL): ~260 ₽.
Итог
Стратегия сработала благодаря трём факторам:
- Чёткое разделение ЦА — разные заголовки и офферы под дом, дачу, баню.
- Правильная уникализация — разделение на категории «Товары» и «Услуги».
- Точечное продвижение — VAS только в Чите по ставке 25 ₽, что позволило уложиться в низкий бюджет.
Бизнес-ценность: при бюджете 33 334 ₽ клиент получил 128 контактов и более 20% всех заказов с Авито. Это доказывает, что даже небольшой бизнес с ограниченным бюджетом может эффективно работать на площадке, если правильно сегментировать аудиторию и упаковывать объявления.
