Наши кейсы — реальные результаты для вашего бизнеса
2026-05-05 13:54

Кейс «Эковата 75»: 128 контактов при бюджете 33 334 ₽

Кратко о клиенте

Компания «Эковата 75» — продажа утеплителя и услуги по утеплению домов эковатой. География: Чита и города Забайкальского края. Клиент — самозанятый с низким рекламным бюджетом.

Задача

Получить стабильный поток заявок на утепление и продажу утеплителя при ограниченном бюджете. Использовать Авито как основной канал, который будет приносить не менее 20% всех заказов.

Стартовые условия

Бюджет на рекламу небольшой. Аккаунт не упакован. Опыта системного продвижения на Авито нет.

Стратегия

Целевая аудитория
Жители частных домов Забайкальского края, а также владельцы дач и бань. Под каждую аудиторию использовали разные заголовки и офферы в тексте.
УТП
  • Экономия на отоплении до 50%.
  • Защита от влаги и грибка.
  • Огнестойкость и экологичность.
  • Долговечность (срок службы 50+ лет).
  • Быстрая доставка по всей России.
  • Собственный склад — материал всегда в наличии.
  • Бесплатная консультация по монтажу.
Упаковка и визуал
  • Добавили на фото примеры домов «до / после».
  • Подготовили инфографику с ключевыми УТП.
  • Заголовки из самых популярных запросов: например, «Утепление эковатой под ключ / Утепление дачи».
  • Лаконично «вшили» все поисковые запросы в текст (например: «занимаемся продажей и утеплением дач из экологически чистого материала — эковаты»).
  • Подключили расширенную подписку, оформили страницу профиля.
Уникализация
Размещались в двух категориях: «Услуги» и «Товары».
  • В «Товарах» объявления уникализированы по товарным позициям.
  • В «Услугах» — по объекту утепления (дом, дача, баня и т.д.).
Публикации и продвижение
  • Всего разместили 18 объявлений по Чите и городам Забайкальского края.
  • График: по 1 объявлению в каждом городе раз в 4 дня.
  • Платное продвижение (VAS) — только по Чите.
  • Количество услуг продвижения: 4 объявления.
  • Средняя стоимость просмотра: 25 ₽.

Реализация

  1. Определили сегменты ЦА (владельцы домов, дач, бань).
  2. Подготовили фото «до/после» и инфографику с УТП.
  3. Составили заголовки и тексты под каждый сегмент.
  4. Оформили профиль с расширенной подпиской.
  5. Уникализировали объявления по категориям (товары / услуги).
  6. Опубликовали 18 объявлений с частотой 1 раз в 4 дня в каждом городе.
  7. Запустили платное продвижение в Чите (4 объявления, 25 ₽ за просмотр).

Результаты

Показатели за месяц:
Просмотры 2 099
Контакты 128
Избранное 244
Бюджет 33 334 ₽
Доля заказов с Авито: более 20% всех заказов клиента
Стоимость контакта (CPL): ~260 ₽.

Итог

Стратегия сработала благодаря трём факторам:
  1. Чёткое разделение ЦА — разные заголовки и офферы под дом, дачу, баню.
  2. Правильная уникализация — разделение на категории «Товары» и «Услуги».
  3. Точечное продвижение — VAS только в Чите по ставке 25 ₽, что позволило уложиться в низкий бюджет.
Бизнес-ценность: при бюджете 33 334 ₽ клиент получил 128 контактов и более 20% всех заказов с Авито. Это доказывает, что даже небольшой бизнес с ограниченным бюджетом может эффективно работать на площадке, если правильно сегментировать аудиторию и упаковывать объявления.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Рекламные кампании на Авито