Исходные данные:
Компания: ПроГАЗ
ГЕО: г. Нижний Новгород, доставка по всей РФ
Количество объявлений: 3000
Компания: ПроГАЗ
ГЕО: г. Нижний Новгород, доставка по всей РФ
Количество объявлений: 3000
Что было сделано👇
1. Проанализировали спрос и выявили высокочастотные запросы
- Произвели подбор основных ключевых запросов.
- Выделили основные, высокочастотные поместили в текст и в заголовки.
- Использовали все возможные ключевые запросы: от «пневмоподвеска газель» до «пневмопружина».
2. Определили географию размещения исходя из стоимости доставки
Не размещались в регионах, где доставка со склада партнера стоит больше 3000 ₽.
А так же в городах, где есть сильные конкуренты с большим ассортиментом в наличии. Разместились в 35 наиболее крупных городах России по населению и соотношению уровня спроса и конкуренции: от Москвы и Санкт-Петербурга до Кемерово и Балашихи.
А так же в городах, где есть сильные конкуренты с большим ассортиментом в наличии. Разместились в 35 наиболее крупных городах России по населению и соотношению уровня спроса и конкуренции: от Москвы и Санкт-Петербурга до Кемерово и Балашихи.
3. Оформили профиль
- На главное фото вынесли 2 основным преимущества: «заводское производство с контролем качества» и «гарантия до 36 месяцев».
- На второе фото добавили остальные УТП: «полный комплект документов и сертификатов», «легкость установки», «постоянная тех.поддержка», «подбор ближайшего установочного центра» и т.д.
Сделали 3 баннера с различной информацией: УТП компании, описание продукта и сертификаты, преимущества продукта.
- Создали группы объявлений по моделям авто: Соболь, КАМАЗ, FORD, Газель и т.д.
4. Сформировали продающий текст
Включили в текст объявлений все ключевые запросы, описание компании, акции, подробные характеристики товара, комплектацию поставки и совместимость с моделями авто.
5. Определили категории размещения
Партнёр представляет пневмоподвески для авто, которые относятся к разным категориям, поэтому и запросы по каждой позиции ведут в разные подкатегории Авито (легковые или грузовые).
Мы опубликовали каждый артикул в свою подкатегорию.
При этом есть запросы, которые ведут в обе категории и в каждой из них есть спрос и конкуренты.
Например, запрос «пневмоподвеска на газель» ведет в обе категории:
Мы опубликовали каждый артикул в свою подкатегорию.
При этом есть запросы, которые ведут в обе категории и в каждой из них есть спрос и конкуренты.
Например, запрос «пневмоподвеска на газель» ведет в обе категории:
- запчасти для грузовиков и спецтехники
- подвеска (автозапчасти).
6. Отстроились от конкурентов
Изначально планировали выходить по розничной цене завода, но после изучения ценовой политики конкурентов было принято решение снизить цены от розничных на 5-10% , чтобы наши объявления были конкурентны в поисковой выдаче.
7. Подключили Авито Доставку и попали в Авито Молл
В Авито Доставке работаем с 2 перевозчиками, удобными партнеру: ПЭК, СДЭК. И, конечно же, доставка силами продавца.
Заполнили необходимые параметры в объявлениях, поддержали высокий уровень сервиса и рейтинг.
Попали в Авито Молл.
Заполнили необходимые параметры в объявлениях, поддержали высокий уровень сервиса и рейтинг.
Попали в Авито Молл.
Результаты первого месяца работы:
Просмотры: 22107
Контакты: 296
Избранное: 2067
Продажи: 31
Выручка: 807 700 ₽
Корректировки по итогу первого месяца работы
- Провели замену неэффективных
- Определили объявления с большим количеством просмотров и малым количеством контактов, сняли эти объявления с публикации
- Скорректировали цены на часть позиций
- Ввели в работу дорожную карту
- Проанализировали данные о продажах по каждому городу и сделали вывод, что можно разместиться в других городах Московской области
Планы на второй месяц работы
• Подключить дополнительное продвижение на самые интересные позиции в крупных городах
• Зайти в Московскую область
• Продолжать контролировать цену контакта по городам и снимать с публикации объявления с низкой конверсией из просмотра в контакт
• Использовать рассылки и спецпредложения
• Получить значок “Надежный продавец”
• Зайти в Московскую область
• Продолжать контролировать цену контакта по городам и снимать с публикации объявления с низкой конверсией из просмотра в контакт
• Использовать рассылки и спецпредложения
• Получить значок “Надежный продавец”
Отзыв от партнёра о нашей работе 🥰
